QQ保险网络营销优势和方法.pdf

QQ网络营销 湖北浠水 程彬 QQ 12/2/2016 1 自我介绍 • 2010.5.18号进入富士康 • 2011.1.30白板进入长城人寿保 险 • 2011.10.1晋升BM • 2012年第二季度明星会员 • 2012年10月荣获五星讲师 • 2012年湖北分公司年度 伯乐奖第三名 12/2/2016 2 引言 • 我23岁白板进入长城人寿保险。 • 舅舅做了26年的保险，妈妈做了6年的保险，我没 有缘故市场。 • 在6月一次聊天之中签下了一份一万二的单子。 • 今年8到10月直接增员3人，3人当月转正。 • 8月有个一天签过8张寿险件，最后承保7件的的业 绩。 我现在的业绩和增员几乎全部来自己的QQ网络营销 12/2/2016 3 目 录 • 年青客户的分析 • 第一步：QQ的武装（个人资料的修改） • 第二步：好友的添加 • 第三步：有用资料的收集 • 第四步：利用QQ进行自我销售 12/2/2016 4 年青客户资源的分部情况 • 有一定的经济能力 • 保险意识强 • 保险需求量大 • 分布分散很少在家，不便上门拜 访 • 只有家里有事才回家（结婚，生 小孩，父母病重，等……） 12/2/2016 5 年青客户资源非常广泛 • 小学同学 • 初中同学 • 高中同学 • 可能还有大学同学 • 在平时生活中认识的朋友 • 等等…… 12/2/2016 6 年青客户的开发  分布分散很少在家，不便上门拜访，给我 们展业带来了居多不便 • 年青不管他们地址怎么变，手机号怎么换， 但是他们的QQ号不会变。不管和他们有多远 ，只要能上QQ你就像在他们身边一样，对他 了如执掌。 12/2/2016 7 QQ平台的优势 1、有利用我们寻找准