供应链运作的协调管理培训教材(PPT 33页).ppt

其他供应契约 数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract) 供应商对退货提供全额退款，只要退货的数量不超过双方约定的量 销售折扣契约(Sales Rebate Contract) 在商品销售超过一定的数量后，供应商对这种产品提供一个折扣,由供应商支付给零售商 * 供应契约的作用 降低长鞭效应的影响 供应契约的签订降低了供应链中的库存 供应链企业之间在确定合作关系之后签订契约，使各节点企业明确了各自的职责 供应契约可以提高供应链上的信息共享程度 实现供应链系统的协调，消除双重边际效应 供应契约通过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的整体利润与集中系统下的利润尽可能相等 增强了供应链成员的合作关系 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一节 供应链协调问题的提出 第二节 提高供应链协调性的方法 第三节 供应链的激励机制 第四节 供应契约 * 第一节 供应链协调问题的提出 供应链中的“需求变异放大”现象 曲棍球棒现象 双重边际效益 物料齐套比率差的现象 * 供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象 * 0 2000 4000 6000 8000 零售商 配送中心 制造商 供应商 时间 供应链中“需求变异放大”现象 需求预测修正 当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大现象 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强 批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是安全库存的增加 批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于由于价格折扣所获得的利益 分摊订货成本 由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导致订购量大大超出需求扩张量。 * 供应链中“需求变异放大”现象 补货提前期延长 补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，需求变动的不确定性导致订单的变动性很大 需求变异放大现象随补货周期的延长而放大 配给和短缺之间的博弈 高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成需求变异放大现象 供应链中“需求变异放大”现象 * 曲棍球棒现象 在某一个固定的周期 （月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，所以被形象的称为“曲棍球(Hockey-Stick)现象 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 1-28 2-25 3-25 4-22 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30 2006 2005 图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图 * 曲棍球棒现象 * 双重边际效应 双重边际效应（Double marginalization） 是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的现象 企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致，是造成“双重边际效应”的根本原因 实现供应链的协调是解决双重边际效应的关键 供应链的协调要以实现双赢或多赢为目标。 供应契约(Supply Contract)是一种能够实现供应链协调的有效机制 * 第二节 提高供应链协调性的方法 缓解“需求变异放大”效应的方法 缓解曲棍球棒现象的方法 供应链的激励问题 * 缓解“需求变异放大”效应的方法 * 缓解“曲棍球棒”现象的方法 * 第三节 供应链的激励机制 供应链激励问题的提出 供应契约 基于供应契约的激励模式 * 供应链激励问题的提出 传统供应链合作机制存在的问题 考虑一个简单的单周期产品供应链系统。该供应链系统由一个制造商和一个零售商组成。该供应链采用传统的分散决策模式，即①零售商根据市场需求确定一个订货量；②向制造商下达订单；③制造商按批发价交付；④零售商按零售价销售，最后计算各自的利润。 制造商 零售商 消费者 ①需求预测 ②下达订单 ③批发价 ④零售价销售 * 传统批发价契约下的期望利润示意图 * 基于供应契约的激励模式 供应契约 供应契约是指通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，提高整条供应链的绩