Oracle产品销售简明手册11许可证报价.docVIP

东软集团 合作伙伴产品事业部 ORACLE产品销售简明手册 许可证报价 设 计： 合作伙伴产品事业部 -- Oracle产品部author 设 计 日 期： 200 最 近 修 改 日 期： 200 文 档 控 制 号： 版 本： 1.0 审 批 人: 文档控制 变更记录 日期 作者 版本 变更描述 David 2009-05-04 Oracle产品部 1.0 创建文档 审阅人 姓名 职位 林岩 发行 拷贝号 姓名 地址 1 2 3 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 Oracle产品概述 5 第2章 技术类产品 5 2.1 概述 5 2.2 Oracle 操作系统产品 6 2.3 Oracle数据库 6 2.4 Oracle企业版数据库选件 6 2.5 融合中间件 6 第3章 应用类产品 6 第4章 Oracle产品许可证计算原则 7 4.1 概述 7 4.2 计算需要购买的处理器数量 7 4.2.1 主机的数量 7 4.2.2 主机的完整型号和配置 7 4.2.3 一台主机的CPU处理器的类型、数量 8 4.2.4 确认要使用到的内核价格系数 8 4.2.5 计算公式 9 4.3 销售计划协议 10 4.3.1 使用的销售计划协议 10 4.3.2 折扣 11 4.3.3 使用的销售计划协议对应的服务费比例 11 4.4 许可证计算方式 12 4.4.1 许可证单位 12 4.4.2 许可证计算方式 12 4.4.3 许可证计算原则 12 第5章 Oracle产品报价模板 13 5.1 Oracle产品报价模板样式 13 5.2 报价模板说明 13 5.3 报价模板说明 19 5.3.1 报价实例1 19 5.3.2 报价实例2 19 Oracle产品概述 Oracle产品体系分为两个大类产品：技术类产品和应用类产品。如下图1，技术类产品包括操作系统、数据库产品及选件、融合中间件产品，应用类产品包括商业应用套件产品。 图1：Oracle产品体系图 技术类产品 概述 Oracle技术类产品由操作系统、数据库及组件和融合中间件产品构成。后续手册中会对Oracle产品进行详细的说明。 Oracle 操作系统产品 包括针对Oracle数据库进行优化编译后的开源Linux操作系统，以及提供Oracle产品运行环境的虚拟器（VMware for Oracle）。 Oracle数据库 Oracle数据库主要分为3个版本：企业版、标准版/标准版1。其中Oracle企业版数据库支持功能强大的数据库选件，其它版本则不支持数据库选件功能。 Oracle企业版数据库选件 主要包括几个方向的功能：高性能集群及容灾选件、安全选件、存储优化选件、配置管理类选件等等。 融合中间件 Oracle融合中间件产品主要分为6部分：应用服务器、内容管理、门户、SOA、商业智能、安全解决方案。 应用类产品 Oracle应用类产品主要包括Oracle E-Business Suite（EBS）电子商务套件、Enterprise Resource Planning（ERP）企业资源计划系统、Customer Relationship Management(CRM)客户关系管理系统、Enterprise Performance Management(EPM)企业绩效管理系统等，后续手册中会对Oracle应用类产品进行详细的说明。 Oracle产品许可证计算原则 概述 计算Oracle产品许可证需要确认如下问题： 首先，确定客户需要购买的处理器数量，需要考虑数据库服务器环境中主机的数量、每台主机的处理器数量、处理器的类型、处理器的内核的数量。 其次，确认许可证是使用销售计划协议中的哪一种 （FU、ASFU、ESL），然后根据使用的销售计划协议和客户的预算额度，确认OFF掉的折扣比例以及产品支持和升级服务费用的比例（Fu每年服务费递增1.05倍） 最后，确认使用哪种方式计算许可证（用户方式还是处理器方式）对客户比较有利 计算需要购买的处理器数量 确认数据库服务器环境中CPU处理器的数量，首先要了解客户购买的运行Oracle数据库服务器具体型号和配置，根据相应的服务器型号，明确数据库服务器环境中主机数量、CPU处理器的数量、内核数量等。需要确认如下问题： 主机的数量 确认并统计出Oracle服务器环境中的所有主机的数量，包括集群环境的所有节点主