OA市场调研定位和销售策略分析1.docVIP

OA现在都很透明了 模块都差不多 关键要看以后的服务 因为品牌知名度和技术成熟度等问题，我们在前期应该把市场定位在中端市场，也就是5~15万（市场数据，5—15W为中端市场是怎样定位来的，此价格含硬件费用吗？售后是什么样的情况？以后的运维是什么情况）按市场规模特点划分，现在考虑的是软件开发销售的费用，硬件除了电脑以外还需要什么硬件？。。 1、?高端应用市场（20万元以上） 电子政务类市场，以及功能关系相对复杂的大型企业应用，其市场特点主要表现为具备大量定制功能调整，销售周期长，销售过程复杂，相对金额较高，基本表现为系统集成类招标项目，不是将来的市场重点。 2、?中端市场（5－15万元之间） 目前市场规模最大的市场，相对高端市场定制较小，销售周期基本在2－3个月时间，销售过程相对简单，主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。目前是我们重点关注的市场。因为不需要单独开发订制，只是需要改变一些外在形态和企业提的一些特殊要求，基本的内部源代码不需要改变，所以相对我们的开发成本要小了很多。而相应的售后队伍也会比较容易搭建。 3、?初级应用市场（1－3万） 销售周期基本不超过2个月，销售过程非常简单，无定制开发，主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。目前市场未完全成熟，但有可能是将来的主要战场。 这个市场，在打造概念（什么概念，如何导入市场）（就是我们一直提到的打造一个把所有相关产品都集成在上面的平台，然后我们卖的是服务，而把风险转嫁到第三方的身上）的前提下，一定要保证服务质量跟上。。。下面会有详细分析。 2011年上半年 OA市场的特点用16个字来概括就是——市场井喷，新品频出，各显神通，洗牌加快。 　　2011年是国家“十二五规划”的头一年，国内协同 OA行业上半年再度进入井喷状态，成绩斐然。 　　各协同 OA领先厂商频频发力，像致远、泛微、伟峰、金和……多家国内领先厂商都使尽各种手段，推进技术创新，加强品牌宣传，抢占二三线市场。在市场 营销上，媒体广告、促销优惠、巡展、会议 营销、直邮、电话 营销等不约而同一齐而上;在产品研发推广上，各种行业解决方案层出不穷，高、中、低、微不同的产品定位细分一涌而上，令人眼花缭乱，国内 OA市场呈现出一派欣欣向荣的景象。 　　而 OA产品价格罕见地告别因多年肉搏战导致的居低不上的“白菜价”，迎来5年来首度跟随着国内CPI一路上扬而涨升，高额的签单亦不断， OA办公软件迎来了属于自己又一个的春天。 新品频出，云 OA渐成风向标（现有市场是一个什么情况，具体分析现有市场的技术优势和略势，行业需求点在哪里，如何迎合市场需求）(“云时代”的到来是大势所趋，整个IT行业都面临着一场革命，OA办公软件也必须适时网络服务转型，实现在线办公。于是OA办公软件从低谷迎来又一次高峰。目前，国内真正做云OA的企业很少，但是一些以互联网服务为主营业务的公司也有云OA的应用，其他厂家的云OA则都是极为辅助性的业务。　　目前，云OA在整个OA市场上的占有率不超过5%，在未来的3到5年内，这种模式并不会出现井喷的状况。云OA的优势是弹性和敏捷性，体现在实施简便、初始投入低、灵活、风险低。但云模式相对于之前的ASP模式、SAAS模式并没有本质上的变化，仍然有很多突出的问题在短期内难以解决，如功能简单、不够个性化、二次开发难、需持续投入、安全问题等等。  所以，云OA在目前还是小型企业、微型企业在用，他们人员较少，需求简单，主要使用标准化的功能。而中、大型企业几乎全部是购买的模式，他们需要进行大量的流程管理和文档管理，并进行个性化的二次开发。　云OA给客户提供了统一的运维服务。用户只管使用产品、设置功能。其它的运维工作厂商来做。像更新系统补丁安全漏洞、服务器查毒杀毒、数据备份等日常运维工作不再困扰客户。云OA会加大我们的运维费用，但是相对的可能会减少一部分的售后费用。） 　　软件市场从来就是“双核”驱动，一个是产品，另一个是市场。今年上半年， OA产品战方面尤为突出， OA产品的创新几乎不断，新产品接连粉墨登场，厂商试图以此吸引用户眼球，抢占市场。 　　作为国内协同 OA的领先品牌伟峰 OA软件，上半年一口气就接连强势发布、推出了 OA协同公系统全能版、手机移动 OA、服装行业 OA办公系统专业版、可自由配制功能特别强大的DIY平台版，显示出其作为国内协同软件的领军企业强大的研发能力、一流的技术水平;老牌 OA致远发布了新一代重量级武器——“致远M1 V1.0 移动协同软件”和“致远A6-m V3.0”协同 管理软件，试图继续巩固其市场强势地位;金和则推出了号称“奢华昂贵”版的C63.0协同 管理平台，再次演绎其“精确 管理”