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新疆元瑞煤化工有限公司 新疆元瑞煤化工有限公司 销售管理制度 编制人： 审批人： 生效日期： 1 新疆元瑞煤化工有限公司 销售管理制度 目 录 章节 标题 1 总则 2 销售部门工作职责 3 销售部岗位编制及职责 4 销售人员管理制度 5 市场分析数据汇报管理制度 6 销售计划管理制度 7 销售价格管理制度 8 销售合同管理制度 9 销售资料管理制度 10 售后（优质）服务管理制度 11 销售工作总结汇报管理制度 12 销售例会管理制度 13 销售人员必威体育官网网址制度 14 销售人员奖惩管理制度 15 附则 2 新疆元瑞煤化工有限公司 1、总则 1. 1 根据公司销售管理的实际情况，特制定本管理制度。 1.2 为全面贯彻执行董事会制订的“销售管理”之规定，结合销售 部现有工作岗位及工作性质，特制订本管理制度。 1.3 本管理制度适用于销售部各工作岗位和所有从业员工。 2 、销售部工作职责 2.1 销售部是新疆元瑞煤化工有限公司产品的销售部门， 部门职责主 要有： 2.1.1 销售市场的分析预测：及时获取信息，快速上传报告 2.1.1.1 销售以市场为依托，认真做好炭化料市场行情的调查及资料 收集整理工作； 2.1.1.2 依据市场信息资料做好炭化料销售市场的分析工作； 2.1.1.3 根据活性炭市场分析，作出我司炭化料销售市场预测。 2.1.2 销售计划的制定：合理安排，及时调控，与市场同步 2.1.2.1 销售以计划为基础，根据市场预测制定相应的销售计划； 2.1.2.2 每月及时上报客户次月需求计划（分品种） ，经审批后报总 经理、行政部、厂区及财务部； 2.1.2.3 每月对本月销售计划的执行进行跟踪，并对次月的销售计划 做出相应调整。 2.1.3 销售价格政策的管理：及时调整，必威体育官网网址第一 3 新疆元瑞煤化工有限公司 2.1.3.1 根据活性炭市场行情及我公司活性炭销售市场情况，制定切 实可行的价格政策； 2.1.3.2 根据活性炭市场价格变动及时上报、调整我司价格政策； 2.1.3.3 销售价