银凯公元·九珑3#楼营销推广计划.pdf

银凯公元银凯公元 ··九珑九珑 3#楼营楼营销推广计推广计划 深圳青铜骑士深圳青铜骑士 （（华中区华中区）） 2013-1-8 总结总结ConclusionConclusion 十十一月月 市场市场MarketMarket 1010月月2828 日日—1111月月44 日日， 其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106㎡（3房）、 MOMA115㎡（3房）去化较高，2房和小3房去化率不高，华晨66套房源 开盘仅去化开盘仅去化2727套套。。 虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。 十十一月月 市场市场MarketMarket 1111月月5 日日—1111月月1111日日， 十十一月月 市场市场MarketMarket 1111月月1919日日—1111月月2525 日日 绿地未来城，25日最后一栋小高层（87-125平）开盘，120套房源， 成交60套，去化率50% 华宇尚城24日开盘，162套房源（85-113平），去化58% 11月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可 能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。 公元·九珑在11月两度开盘，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压 力与面临的市场冷淡问题。 上阶段推广上阶段推广 总结总结CConcllusiion 上阶段主要运用媒介:报纸、网络、夹报、短信、派海 报，每周末暖场+VIP抽奖活动。 11月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下： 1.推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，市 场认可度高。 2.推广诉求准，把握区域+产品的性价比诉求，切合消费者的需求， 一直贯彻直贯彻 “性价比性价比”不变不变，推广有条不紊推广有条不紊。 3.客户定位准确，以新建县为主，地市、市区、红谷滩、多方联动， 两度热销也印证了定位的准确性。 上阶段推广上阶段推广 总结总结CConcllusiion 本阶段媒介建议:报纸、网络、夹报、短信、派海报。 媒体配合继续执行媒体配合继续执行，，建议加强派单的监控建议加强派单的监控，，做到每天有反馈做到每天有反馈，，每周有每周有 汇报。同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信 息，增加派单的来访量。 本阶段活动建议：VIP抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动 一周做一次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至包饺子大赛， 圣诞寻宝大赛等圣诞寻宝大赛等。 3#3#楼推广计划楼推广计划PlanPlan 3#3#楼房源介绍楼房源介绍 本阶段媒介建议本阶段媒介建议::3#3#楼位于楼位于4#4#楼旁边楼旁边，，端户为端户为9696㎡【㎡【22+11】】房房，，南北南北 通透，入户花园半赠送； 中间户为98㎡【2+1】房，双卧朝南，阳台半赠送。 121121套房源均为小三房套房源均为小三房，得房率为约得房率为约78%78%，属于典型的刚需户型属于典型的刚需户型。 西端户观景效果非常好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。 3#3#楼房源介绍楼房源介绍 蓄客时间五周蓄客时间五周 蓄客时间蓄客时间一周周 蓄客时间三周蓄客时间三周 103套房源 77套房源 121套房源 11月11 日 11月25 日 12月25 日 1#楼开盘售罄 4#楼开盘售罄 3#楼开盘 3#楼对于销售的意义： 1。3#楼是销售的重要一环，4#楼售罄之后，销售量接近一半，而3#则为剩余 房源打头阵，开局完美，则后期销售压力小，若开局不利，则后期销售压力 很大甚至会造成负面影响。 2。3#楼处于12月份年底，非职业黄金时期，且不接年底返乡潮，蓄客有一定 难度。 3。3#楼2T4，共121套房源，要在三个星期内蓄客150-200组，每周50组的量， 任务量较大任务量较大。 3#3#楼房源介绍楼房源介绍 C1C1约约