陕西西安小寨金莎商业项目营销提案购物天堂销售推广策略.pdf

小寨金莎商业营销提案 汇报思路 汇报思路 项目理解分析 市场分析 本体分析 客群分析 营销策略 汇报思路 汇报思路 项目理解分析 市场分析 本体分析 客群分析 营销策略 项目理解分析 观点：  我们的当务之急是保证项目快速销售，快速回款。  小寨商圈是西安市最为成熟的商圈之一，商业竞争激烈，同质化的产 品及客户需求，如果要达到快销目的，营销策略、价格策略是关键。  实现“三旺与三赢三旺”即实现销售旺、租赁旺和经营旺三赢即实现 发展商、投资者和经营者通赢，做火市场，达成共赢才能在这个竟争激烈 的市场中占有一席之地。 项目理解分析 项目地块分析——项目位于小寨商业氛围最为浓厚的中心街核心位置，所处地段及 大环境决定了项目的商业潜力。 项目理解分析 本体属性界定 基础指标 • 中等规模、地块规整 项目区位 • 项目坐拥小寨核心地段，地段优势较为明显 区域交通 • 项目地处小寨主干道交汇处、拥有多条公交线路及地铁交通，通达性好 项目地块 • 周边生活配套相对完善，区域建设成熟、发展完善； • 周围商业项目距离较近，且项目较多，竞争明显。 项目本体——属于中小规模商住项目。 处于区域高端板块核心区，交通通达性良好，地块的地段优势明显； 目前项目周边生活配套相对完善，区域发展成熟，有利因素较多。 项目理解分析 本案解读重点 本项目所面临的核心问题是： 站在区域客群及市场竞争的平台上，本项目的市场机会？ 如何在竞争激烈的成熟商业市场进行快速回款、快速销售？ 如何变“不利”为“有利”因素，发挥地块价值的最大化？ 本项目如何进行推广，树立项目品牌形象？ 项目理解分析 项目研判 本案的战略发展目标——实现三旺与三赢 三旺即实现销售旺、租赁旺和经营旺 三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢 出发点 打造什么样的产品，实现企业、项目、市场竞争三方共赢 市场研判 区域客群、市场竞争研判 企业产品线、项目本体解析 机会点 项目区域发展、 项目适合的产品线、 项目市场、客群竞争机会 项目可操作机会 树立品牌形象的机会 落脚点 基于区域、客户、竞争下 产品竞争力体系的构筑 项目理解分析 项目开发思路探解 对于此项目，我们的目标在于： □ 整合和挖掘优势资源，打造小寨时尚新宠项目。 □ 树立项目市场品牌，并提升开发企业品牌竞争力。 □ 实现项目的利润最大化。 □ 完成项目经济效益、社会效益和品牌效益的最佳回报。 综合考虑小寨地理位置、主流客群、居住人群，对于项目面积功能定位 如下： - 立足于区域现有居住人口，针对于小寨固有的主流客群； - 开放、友好的商业空间，不仅仅局限于小寨的主流客群； - 高性价比、