武汉汉盛关山春晓整合推广构想－长城盛花.pdfVIP

关关 山山我我 飞飞 渡渡 汉盛汉盛-关山春晓整合推广构想关山春晓整合推广构想 深圳长城盛花广告深圳长城盛花广告2003003．．66 【序曲】 战战 国国 风风 云云 【【武汉地产推广纵览武汉地产推广纵览 】】 【总结各项目推广成功点总结各项目推广成功点】 案名创新案名创新 视觉符号统视觉符号统一 内涵高品味、高格调 形象文化感、艺术感 媒体选择及形式多样媒体选择及形式多样 口碑传播及客户营销 重点凸现点凸现 [[ LifLife sttylle ]] 在武汉地产市场热衷于单一罗列产品卖点、热衷于硬件建 设中互相仿效设中互相仿效、销售价格相互拼杀的环境中销售价格相互拼杀的环境中，较为成功的较为成功的 项目推广有一条明显的共性：不只是卖房子，同时销售一 种生活方式和营造一种生活格调（Lifestyle）。 地产营销，如果想在短时间内塑造项目品牌，一定要 有效地破译客户密码有效地破译客户密码，把那些看似同质化的楼盘卖点翻译把那些看似同质化的楼盘卖点翻译 成消费者明白的利益点。 通过研究目标客户的消费形态、消费心理，从中找到 引领市场的机会，从而获得成功。 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始 就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的 “市场占位”。 房地产中的“马斯洛”层面： •文化图腾 •品味象征品味象征 •个人名片个人名片 ••居住空间居住空间 【【第第一章章】】 光光 谷谷 公公 民民 【【目标客户群分析目标客户群分析 】】 R 光光 谷谷 光谷公民三段论光谷公民三段论：： 准 中 后 产 中 中 产 产 产 中 中 产 光谷公民特质 知富阶层知富阶层：：普遍高学历普遍高学历，，很大部分为教师很大部分为教师 后中产：雅皮特质（YAPPIES） 布尔乔亚、浪漫 重视精神享受高于重视精神享受高于一切切。 享受生活享受生活 享受工作享受工作 享受人生享受人生 享受家庭 他们会 穿一件随便的衣服 开一辆随便的车子 但决不会 住一个随便的房子 【光谷公民写真】 他们通常是知富阶层他们通常是知富阶层、行业专才行业专才、ITIT精英精英，新经济的弄潮儿新经济的弄潮儿。 用年龄或是收入对他们进行划分并不准确，他们有一个共同 点：靠头脑吃饭，经济前景稳定。他们最大的满足在于行业 内的成功和专业领域的成就。他们穿几十块钱的T恤也很坦 然然，那叫洒脱那叫洒脱。 【光谷公民写真】 他们族群意识一般较强，买房子时也有“参谋”。而且他 们比较相信们比较相信 “参谋参谋”的介绍的介绍，，更相信自己的直觉更相信自己的直觉。 他们也有“不成熟”的一面，比如有精英分子