经典销售会议技巧.pptVIP

课堂练习六：练习10分钟，发表8分钟，总结2分钟 展示power-point 展示power-point 课堂练习六：练习10分钟，发表8分钟，总结2分钟 1、会前准备工作小结：依次出胶片 2、用会议的方式进行：预订货前的筹备会、大型沙龙活动的准备会议 1、有奖抢答（提醒学员合上讲义）： 抢答一：会前准备工作包含哪五个步骤？ 第一步：确定会议目的； 第二步：分析与会者； 第三步：构思会议内容； 第四步：准备辅助工具； 第五步：设计开场白、转接语及结束语 抢答二： 开场白的目的是什么？ 引起注意让与会者安定下来 建立和谐气氛 介绍主题 告诉与会者这是个值得参加的会议 说明会议目的 抢答三：转接语包括的两个内容是什么？ 总结上一项的要点/优点 连接下一项需要 抢答四： 结束语中必须包含的两个要点是什么？ 总结会议要点/优点 要求与会者承诺以达成会议目标 过渡：一个成功的会议，除了有充分的准备以外，主持会议过程中的技巧也非常重要，这台上的一分钟究竟能否精彩与有成效，跟主持人的主持技巧息息相关。在课程一开始的时候，大家也分享了成功的会议与主持技巧的正相关关系，那么，主持一个成功的会议究竟需要什么样的技巧呢？这就是下面我们即将要学习的内容（下一张胶片） 1、展示power-point 2、播放VCD，引导学员对演讲人状态的认识 展示power-point内容 1、展示power-point内容 2、以导师自身形象为例说明“外表修饰”的重要性 服装款式与风格必须与自身气质相吻合，培训课上对大家的要求是商务休闲，导师也是商务休闲（太正式了就会有距离感，大家就不愿意跟我交流了） 妆容（全妆） 首饰、发型及发饰(身上一般不超过三件佩饰、发型以不遮住眉毛、眼睛为宜，长发最好盘起；发饰与服饰颜色款式相搭配、不夸张) 鞋子、袜子（与服饰相搭配，不可过分休闲与随意；袜子颜色不扎眼、慎穿白色袜子、注意丝袜的破洞） 香水（与场合相适应的香味，不应过分浓烈、不可同时用两种以上的香水） 1、微笑、放松、对与会者表示热情与欢迎，表现愿意交流 2、凝重：因错误用法导致皮肤损伤； 激昂：会员发展突破天文数字； 悲伤：乳腺癌的病例 3、主持人的角色：类似演员、主持人的脸就有如晴雨表，会随着会议内容而变得或者悲伤、或激动、或凝重（很多演员转行当主持人，香港郑裕玲、倪萍） 4、总结：适当转变面部表情，可有效表示强调；会议中还有一个有力工具—就是眼神交流（下一胶片） 1、提问：如何与观众保持眼神交流？ 2、人少：关注到每一个人（培训分班的原因） 人多：视线可及中间的范围（过远必须仰望，不自然） 时间：几秒钟（过短达不到交流的效果，过久会忽略其他与会者） 3、原则：图中所示—与所有的与会者保持眼神交流。 1、展示power-point内容 2、导师示范 1、展示power-point内容 2、导师示范不良习惯 3、总结：站立时挺胸收腹、走动时保持匀速、不要太快或太慢，体现稳重与沉着 1、具有完整性：“我给大家分享一个故事……”话语停而手势不停 2、自然不夸张： 3、描述性手势：“请大家看这边……”(方向) “这个女孩大概有这么高……”（大小） “大概这么个形状吧……”（形状） 4、可帮助强调重点：大家好，非常好，越来越好，yes!yes!yes! 小结：建立形象包括外表修饰、面部表情、眼神交流、姿势、手势，一个好的形象，是成功主持会议的开始。 过渡：接下来学习第二个内容：自我镇定。（下一胶片） 1、提问：大家都主持过或大型或小型的会议，有没有怯场的感觉或经历？是怎么克服的？（学员自由发表） 2、要做到自我镇定，可以从以下三方面进行： 准备：充足的准备可以提高主持人的自信及控场能力，准备包括对会议中可能出现的任何突发事件的预期； 演练：人不是天生的演讲者，演练很重要，通过演练，提升主持技能及熟练程度，可有效提高信心； 放松：会议前的放松，令自己处于最好的状态 过渡：具体怎么做呢？这是大家最关心的，我们一起