云南财经大学企业战略管理课件第八章 战略评价方法及战略选择过程.pptVIP

第八章 战略评价方法及战略选择过程 本 章 要 点 增长率—市场占有率矩阵法 行业吸引力—竞争能力分析法 生命周期法 产品—市场演化矩阵法 PIMS分析 汤姆森和斯特克兰方法 战略选择过程 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 三、市场增长率 含义: 对一个经营单位的市场吸引力，决定投资机会的大小。 市场增长是一把双刃的剑 迅速收回资金、支付投资收益提供机会 市场增长速度越快，维持其增长所需资金就越多 市场增长率 = 当年市场需求—去年市场需求/去年市场需求x100% 一个企业所有经营单位都可列入任一象限,并依据所处地位采取不同战略 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 金牛类经营单位的战略选择: 拥有大量现金余额,采取维持战略或收获战略 狗类经营单位的战略选择: 现金陷阱,采取清算战略或放弃战略 幼童类经营单位的战略选择: 如果幼童可以转化为明星—投资 如果幼童不可能转化为明星—放弃战略 明星类经营单位的战略选择 具有较好的投资机会,维护和改善竞争地位 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 BCG矩阵进行战略方案评价的步骤 将公司分成不同的经营单位; 确定经营单位在整个公司中的相对规模; 确定每一经营单位的市场增长率 确定每一经营单位的相对市场占有率 绘制公司整体经营组合图 依据每一经营单位在公司整体经营组合中的位置而选择适宜的战略 平衡的经营组合才是理想的经营组合! 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 BCG矩阵法的局限性分析及改进 局限性: 用市场增长率和市场占有率决定经营单位的地位及战略过于简单; 难以确定综合性产业的市场占有率; 对狗产品的放弃战略,不利于有价值经营经验的学习; 第一节 增长率—市场占有率矩阵法 BCG新矩阵的战略选择 大量化经营单位战略选择 --采取成本领先的竞争战略 专门化经营单位战略选择 --采取差异化竞争战略 死胡同经营单位战略选择 --中庸企业,必须进行战略转变才能摆脱困境 分散化经营单位战略选择 --选择集中化战略 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 一、行业吸引力—竞争能力分析方法的内涵 由美国通用电器公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来的，根据行业吸引力和经营单位的竞争能力,用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置,以此确定战略选择 二、操作方法 横坐标——行业吸引力（分别由一系列指标衡量） 综坐标——经营单位的竞争能力（分别由一系列指标衡量） 分别分为高、中、低三档(A、B、C、D、E、F、G、H、I) 形成九个区域 公司内的所有经营单位归结为三类（发展类、选择性投资类、收获或放弃类 对于不同区域的经营单位，公司采取不同的战略 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 经营单位竞争力评价因素 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 三类经营单位的战略选择 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 政策指导矩阵 第二节 行业吸引力——竞争能力分析法 政策指导矩阵中不同区域的战略选择 领先地位（强、强）——保证该区域经营单位需要的一切资源，以维持其竞争地位； 不断变化（强、中）——通过分配更多资源，使该区域经营单位向下一区域移动； 加速发展或放弃（强、弱）——存在两种可能性，对有前途的采取加速发展，没有前途的则采取放弃战略 发展（中、强）——分配足够的资源，使之能随市场而发展 密切关注（中、中）——该区域拥有众多竞争者，最大限度增加现金收入，停止投资 分期撤退（弱、中）——采取缓慢退出，以收回尽可能多的资金，投入到盈利更大的经营单位 资金源泉（弱、强）——用少量投入以求未来的扩展，将其资金投入其他经营单位； 不再投资（弱、弱）——采取放弃战略 第三节 生命周期法 生命周期法由亚瑟 ? 利特尔咨询公司提出 以行业成熟度和战略竞争地位两个参数确定公司中各个经营单位所处的位置 行业成熟度 行业划分阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段 行业成熟度划分考虑要素：增长率、增长潜力、产品线范围、竞争者数目、市场占有率分布状况、市场占有率稳定性、顾客稳定性、进入行业的难以程度、技术等 经营单位竞争地位考虑要素：产品线宽度、市场占有率及变动、技术及改变等 第三节 生命周期法 经营单位的竞争地位： 主导地位：能够控制竞争者行为，具有较广的战略选择； 强劲地位：能够遵循自己的战略或政策，而不会危及到长期的地位 有利地位：可能具有一定的战略优势，有能够保持其长期地位的好机会 可维持地位：有相对满意的经营绩效；具有抵御竞争对手的忍耐；具有维持长期地位的机会； 软弱地位：经营业绩不满意；弱点较多；要长期生存必须改进 第四节 产品——市场演化矩阵法