经典阿米巴实操手册.docVIP

LOVE IS IN FAMILY 营销中心·零售部 0731计算公式为： 　　　　单位时间 附加价值=销售额－费用( 劳务费以外的所有费用等)/总劳动时间( 正常工作时间+加班时间)　　需要明确的是： 　　　　（1）单位时间核算得出的收益减去 计时工资之差就是单位时间 净利润； 　　　　（2） 生产部门的 阿米巴组织与经营部门的 阿米巴组织本着规避机会损失的内在要求，会形成一个共同的 价值链，进而推进 阿米巴组织的 管理效率，实现公司整体利益的最大化。　　或者　　 阿米巴经营单位时间核算价值公式为：　　总 附加价值 = 总收入 － 人工费以外总费用　　每小时贡献价值 = 总 附加价值 / 总劳动时间　　小组劳动贡献 = 每小时附加价值 / 小时工资　　在 阿米巴经营中，阿米巴设定的目标不是成本而是生产量和 附加值。主角是以最少费用换取最大销售额的 绞尽脑汁的“人”组成的团队，焦点在于阿米巴团队创造的 附加值。　　通过单位时间核算制度公式，使各个部门、各小组，甚至某个人的经营业绩变得清晰透明。一般来说，大公司的员工很难对自己工作的具体成果有实在的感觉，他们常常只是公司庞大系统中的一个小小的齿轮。从这点上看，单位时间的附加价值激励员工的动力。因此， 阿米巴经营是一种全员参与型的经营体系，每位员工都要充分掌握自己所属的阿米巴 组织目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力，在当中实现自我。公司会按月公布各小组每单位时间内的附加价值，各个小组当月的经营状况、每个组员及小组所创造的利润，及其占公司总利润的百分比等等，都一目了然。 阿米巴终端实操指导手册（三阶段） 阿米巴概述 什么是阿米巴 阿米巴经营哲学 阿米巴“六项精进” 阿米巴工具应用 阿米巴《单位时间附加值核算表》 阿米巴《最为顾客着想评价表》 三个核心会议的召开 阿米巴终端问不倒 阿米巴行动套表 单位时间核算表 最为顾客着想评价表 阿米巴概述 什么是阿米巴经营 这是稻盛和夫的一种管理方式，阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标。 阿米巴经营哲学 经营不能没有哲学，阿米巴经营所依据的哲学基础是经营人心 单位时间核算制度的基础（经营）原则是 销售额收入最大化、经费最小化。 阿米巴“六项精进” 付出不亚于任何人的努力 要谦虚不要骄傲 要每天反省 活着就要反省 积善行 恩利他 不要有感性的烦恼 终端的每个门店就是一个天然的“阿米巴”（独立营运体），店长就是一个阿米巴长，每天我们都对我们的门店进行独立核算，通过《门店单位时间附加值核算表》对门店的经营状况进行评估，另一方面《最为顾客着想评价表》是对终端导购服务积极性评价的“阴晴表”，我们的阿米巴终端就是要通过提高两个阿米巴套表的分值，来导入我们的阿米巴经营模式，随时通过分值的高低来发现终端的问题，解决终端的问题。 阿米巴工具应用 1、阿米巴《单位时间附加值核算表》 门店项目 项目计算公式 编号 经营要点说明 销售毛利收入 产品零售总额 门店实际开票金额 A1 销售收入是决定高附加值的主要因素，销售结构不同，毛利收入也会不同，销售高利润的产品越多，销售毛利收入越高，所以我们每天填写后一定要关注门店的产品销售结构，大家可以通过调整门店的销售结构来创造高附加值。 门店产品成本 门店产品成本由分部提供或开通店长DRP后台权限 A2 其它销售成本 专柜扣点金额 商场实际扣点产生，月度精准核算 A3 刷卡手续费 根据付现方式按地银行刷卡扣点核算 A4 工商税务 增值税按零售额的17%核算 A5 A（销售毛利收入）=产品零售总额-门店产品成本-其它销售成本 门店费用 固定 费用 网络使用费 B1 固定费用一般不由门店自行控制，但是它体现了门店经营的固定成本，让终端导购清楚自己所在门店每日的固定支出。每次填写时如没有变动不需 要做及时修改。 装修折旧费 B2 专柜员工管理费 B3 专柜仓库租金 B4 专卖店房租 B5 浮动 费用 活动推广费 广告费（DM单、平宣传） B6 浮动费用是我们可以