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阿里巴巴发展计划 　　阿里巴巴的发展概况以及近期战略　　1.发展概况　　阿里巴巴集团自创立以来便在不断调整发展战略，从“为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台”到“成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴．并且彼此沟通和达成交易”，再到“专注于为来自中国和全世界的中小企业买家　　1和卖家提供高效、可信赖的贸易平台”，到建立阿里巴巴的商业生态系统，不同时期的战　　略定位，从一元到多元，从单一到综合的脉络，贯穿了阿里巴巴十年的发展。　　马云与阿里巴巴集团的创立　　1995年4月马云与合作伙伴筹集XX0元人民币设立海博网络公司,建立了“中国黄页”网站，海博网络定位的高中低端全系列网页设计，后中国黄页被当地电信收购，马云及其团队与新股东因在经营理念上的分歧，离开了自己创业的公司。　　1997年底,国家经贸部邀请马云及其团队，赴京协助国家经贸部建立了中国经贸部的系列网站：包括中国经贸部官方网站、网上广交会、网上中国商品等系列网站。1998年底,阿里巴巴网站诞生，1999年3月，马云及其创业团队离开国家经贸部，回到杭州开始了其人生历程中的第二次创业。1999年7月阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立，1999年9月阿里巴巴(中国)网络技术有限公司在杭州成立，以香港为全球总部，杭州为中国运营分部,　　2阿里巴巴初步建立了网站运营框架。　　阿里巴巴在B2B领域的发展　　阿里巴巴创立之初逆向定位为：为中小企业设计网络并提供国际国内贸易服务业务(当时电子商务主要是为大型公司服务)，即B2B业务。起步初期核心业务为网站设计推广，阿里巴巴创业团队的多年的经营经验和良好的业务发展模式,吸引了投资商的注意力，1999年~XX年间，阿里巴巴获得来自高盛、日本软银、亚洲投资公司的多笔巨额投资资金。XX年底,阿里巴巴正式推出了“中国供应商”信息服务项目，XX年8月，继中国供应商后，阿里巴巴集团与信用评估咨询机构合作,推出了“诚信通”信息服务项目；XX　　3年阿里巴巴初次实现盈利,年盈利600万元人民币，公司经营发展实现了质的突破。截至　　XX年7月阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在会员制模式下，会员可以随时免费查询阿里巴巴电子大集市上的商业信息,如果客户在阿里巴巴上进一步了解潜在合作伙伴的详细资料和联系方法,可以通过购买收费服务产品“中国供应商”来实现。目前,中国供应商的会员费是6万~12万元/年，通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家左右。而“诚信通”服务的推出,一方面在很大程度上克服了电子商务的网商信用问题，另一方面有偿服务的运营模式也为阿里巴巴提供了新的利润来源。XX年阿里巴巴“诚信通”会员突破万名大关，XX年上半年达到4万多。“诚信通”计划的实施,使会员成交率从47%提高到了72%，这些都确立了阿里巴巴主要的盈利模式，也　　4逐渐确立了阿里巴巴在B2B电子商务领域的商业品牌。　　阿里巴巴在C2C、B2C行业的突破　　XX年5月，秘密筹划了26天的淘宝网，终于呱呱落地，阿里巴巴为淘宝网投入11郑国洪.阿里巴巴的战略与经营模式分析[J].中国集体经济,XX,04:44-46.2　　3陈功栋.阿里巴巴网络有限公司发展战略研究[D].复旦大学,XX.陈功栋.阿里巴巴网络有限公司发展战略研究[D].复旦大学,XX.　　4唐文龙.阿里巴巴：如何“领舞”中国电子商务[J].企业研究,XX,11:63-68.　　亿元人民币。20天后，淘宝网迎来第10000名注册用户，同年，淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台。当今作为中国最大的第三方支付体系，在探索线下支付的道　　5路已经取得了相当进展。凭借“免费开店与交易”和“支付宝”两张牌的推出和完善,淘宝　　6网稳稳地占据了中国C2C电子商务市场的领头羊位置。中国电子商务研究中心()监　　测数据显示，XX年上半年，B2B电子商务服务商营收份额中，阿里巴巴继续排名首位，市　　7场份额为%。　　在B2C业务方面，XX年4月,联想宣布在淘宝上开设专卖店,阿里巴巴B2C战略开始浮现。XX年5月,阿里巴巴正式对外宣布进入B2C业务,开始打造庞大的网上实体商城航　　8空母舰，随后，天猫商场应运而生。据《XX年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至XX年6月底，中国B2C网络零售市场，天猫排名第一，占%份额，稳稳地占据了最大市场。　　不断完善的阿里巴巴商业生态系统　　目前,阿里巴巴旗下已经拥有阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、雅虎、阿里软件、口碑网和阿里妈妈。除此外，阿里巴巴还通过收购美国Vendio，可为‘全