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商品陈列技巧 讲师：孟凡昌 ;空杯心态;学习目的; 商品陈列;第一部分 商品陈列的定义与目的;一. 商品陈列的定义 （1）陈列的基本概念 把具有销售机能的商品摆放到适当的地方; 就是将商品放在卖场的销售区域内进行摆放以达到商品销售的目的，陈列是商品销售的开始，因此商业运营人员要非常的重视陈列。 ;三. 商品陈列的3个工具; 福布斯第十名华人首富 李嘉诚旗下和记黄埔集团 零售业是其集团重要现金流来源占其业务量30% ; 福布斯第十名华人首富 李嘉诚旗下和记黄埔集团 零售业是其集团重要现金流来源占其业务量30% ;第二部分：商品的陈列基本原则;2006年世界500强 排名第二位沃尔玛创始人：萨姆 沃尔顿家族100%经营零售业务;31岁的卫哲成为百安居（中国区） 总裁，成为世界强500企业中最年轻的中国总裁;一. 商品陈列的基本原则;一. 商品陈列的基本原则;（3）基本原则之一;（４）显而易见原则 （５）伸手可取原则 （６）关联性原则 便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带，照相机与胶卷。;（7）品项陈列原则 单品横向陈列，分类纵向陈列 从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高 从上到下，商品休积由小到大 层面之间二指原则，商品之间紧密原则 价格牌摆放在商品左下角 满陈列，以看不到底板和背板为准 同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐 （8）安全陈列原则;二.商品陈列的操作原则; ;二. 商品陈列的操作原则; 杂货特例部分： 电视机在按小分类陈列后，先按功能区分（普通、超平、纯平）。 男式衬衫按素色和花色区分，再按价格带区分，陈列时尺寸下小上大，颜色上浅下深。 日配乳品按包装，袋装、盒装分开陈列，袋装放在高柜底层。 袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层。 食用油各小分类按品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 小分类原味茶叶功能、价格带区块陈列。例：按毛尖、龙井。。。 保健食品按分类、品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 个人清洁用品中洗发和护发用品，香皂、洗面奶、沐浴乳、整发用品按分类品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。;二. 商品陈列的操作原则;二. 商品陈列的操作原则;二.　商品陈列的操作原则;独挡一面的部门经理;独挡一面的部门经理;第三部分：商品陈列的实际操作;独挡一面的部门经理;独挡一面的部门经理;独挡一面的部门经理;独挡一面的部门经理;独挡一面的部门经理;第四部分 陈列的注意事项及图片展示;营采管理能力; 每颜色代表一种单品纵向排列,两行一单元;(３)商品陈列示图(适合平销商品);(４)商品陈列示图(适合平销商品);（5）商品陈列示图(适合平销商品);（6）商品陈列示图(适合堆头商品);（7）商品陈列示图(适合堆头商品);（8）商品陈列示图(适合堆头商品);“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞