别墅客户的需求和建议.pptVIP

“别墅”这一名称是舶来品。别墅(villa)，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，代表着居住者对诗意生活的追求。 绿城集团成立15年以来，一直致力于高端房产品营造的钻研，凭借绿城人精益求精的钻研精神，在高端公寓及别墅领域均取得了令人瞩目的成绩。 其中，别墅是个性化要求相对较强的建筑产品，从位置、朝向、外立面乃至庭院中的一草一木都是客户的关注点。别墅的营造要求有一支高水平的设计团队、营造团队提供有力的技术服务。作为引领者，绿城通过不断的学习、探索与积累，经历了从单一模仿到以生活认知为基础的创新营造的过程，并以此为依据实现客户最高的居住理想，在这一过程中，客户的需求是我们最重要的设计源泉之一。 桃花源作为绿城集团具有较长开发历程的代表性别墅项目之一，是绿城别墅产品的“研发基地”，产品集中展现了继九溪玫瑰园之后各个时期的设计思想，是绿城别墅到目前为止发展轨迹的缩影，亦展现了绿城人在不同营造阶段对别墅生活的认知和感悟。 下面以桃花源项目为范本，从客户构成、客户需求、产品建议等几个方面进行梳理和分析。 ● 低调、奢华的消费习惯 四、渴望拥有稀缺资源的需求 第二部分 别墅产品价值需求 国家限制低密度住宅土地供应的政策始终没有松动的迹象，这意味着别墅产品在市场上将日益稀缺。珍贵的自然资源、优质的住宅产品、温馨的别墅生活园区及完善的高品质服务无一不体现出别墅作为稀缺资源的特性，亦符合成功人士的需求特征。 第三部分 别墅产品的建议 现以桃花源为例，通过对已入住业主的回访、样板房体验客群的意见征询等方面（从2008年至今）的分析，全面剖析别墅购买群体对产品的需求。以下分别从园区规划设计、建筑设计、室内装修、设施设备选型、庭院设计及高端物业的服务内容进行整理、分析，并提出如下建议： 第三部分 对别墅产品的建议 1、规划篇——科学、合理地设置组团公共空间 第三部分 对别墅产品的建议 园区公共景观及活动空间是大型别墅园区的重要组成部分。可在公共绿化区域多设置一些可供业主们观赏、停留、玩耍、交流沟通的场地，如以精致的喷泉、雕塑、亭子等景观小品为中心的小型广场、儿童游乐设施、健身区域等。 对于园区周边配套不完善的情况，在规划初期，应首先了解在开发周期内区域发展情况，有针对性的配置部分配套设施。园区配套设施的建设与启用亦需前置，以带动入住率，并将产品的附加值予以提前释放。 2、规划篇——根据区域特点，完善项目配套 第三部分 对别墅产品的建议 3、景观篇——因地制宜地配置公共绿地的植栽 第三部分 对别墅产品的建议 以园区道路的等级及公共绿地的用途不同合理配置绿植。如园区主干道（车行道）建议配置高大乔木及大型灌木色块组合以强调道路的仪式感；园区的次干道（人行道）建议配置观赏性较强的乔、灌木，丰富道路视觉效果；园区主要公共活动空间的绿植配置则应强调周围环境丰富的四季变化。总而言之，绿植的配置应考虑园区不同位置的实际需求，给予客户舒适、宜人的园区生活环境。 4、景观篇——前瞻性地考虑绿植与建筑的关系 在私家庭院的营造过程中，要充分考虑植物的生长趋势。注重绿植与空间相互依存的关系，注意配置数量及栽种距离的控制，避免植物与植物、植物与建筑、植物与人的活动发生矛盾。 第三部分 对别墅产品的建议 5、建筑篇——立面风格及用材 第三部分 对别墅产品的建议 第三部分 对别墅产品的建议 据客户回访结果统计，多数客户仍较喜欢生活氛围浓郁的西式别墅，其中法式别墅的优势较为明显。法式别墅立面所体现出的尊贵、典雅是客户认可此种风格的主因。 随着产品营造的升级，在外立面选材应用上，全石材立面更能获得客户的追捧。 6、建筑篇——优化室内空间配比 第三部分 对别墅产品的建议 2010年春节回访活动共计回收有效问卷49份，其中对房间数量的需求中，有50%以上的业主希望达到6间以上。 在室内功能布局方面，应充分考虑中国人的生活习惯及现代人的生活方式。建议如下： 第三部分 对别墅产品的建议 （1）目前高端客户家庭结构多为双子女以上家庭，在卧室配比及布局方面，对于430平方米以上户型建议配置5个卧室，且出于照顾孩子的需求，二层建议配置3个卧室以上； （2）建议设置挑空的客厅，但在实际使用过程中客厅的利用率相对较低，因此客厅面积不宜过大，且尽可能考虑与其它空间相互借用。 （3）建议在设计过程中考虑专业的中式厨房设计，并扩大中式厨房面积； （4）设置餐厅区域的空间时，应考虑家庭聚会时的用餐人数，以容纳十人或以上为宜，放置圆型餐桌； （5）增加室内储物空间，如增设走入式衣柜、储藏空间以满足客户的生活需求； （6）增加室内功能空间，实现生活的丰富性