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家具市场推广年终总结 　　家具营销团队年终总结大会讲话稿　　家具营销团队年终总结大会讲话稿　　各位领导、各位同事、各位亲朋好友：　　大家晚上好！　　很高兴与大家相聚在这美好的夜晚，我谨代表拉风家具营销团队向一年以来为公司经营和发展做出突出贡献的全体职工，经销商，供应商以及同行朋友表示诚挚的问候和良好的祝愿！春节即将来临，我在这里给你们拜个早年！　　过去的一年，是刻骨铭心的一年！市场萧条，行业大环境不景气，我们厂更是遭遇了前所未有的打击！幸运的是我们没有一个人放弃，我们全体同仁比以往更加团结、我们的客户比以往更加给力！最终克服了难以想象的困难！在大家最看衰我们的时候，我们打了一场漂亮的翻身仗。是的，这一仗我们赢了，我们活下来了，我们不但活下来了，而且活的很好。据统计截止今天，公司今年出货量已接近1800万，这对我们来讲是一个了不起的成绩！这个荣誉是我们大家的！在此我要大声的告诉你们，你们真的是太棒了！拥有你们，我感到无比的骄傲!拉风家具公司能在两年多的时间从原来不到10人的小作坊发展到今天，离不开你们！在这里再一次向大家说声：“谢谢！你们辛苦了??”　　当然，我们还是一个很年轻的企业，还是一个很稚嫩的团队，我们还存在许多这样那样的问题！我们每个人都要有清醒的认识，看清自身存在的不足！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、兢兢业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！我希望有一天，不管你走到哪里，都能自豪的对别人讲，我曾经也是一个拉风的人！　　市场竞争不同情弱者，市场也不会相信眼泪，市场会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要更多努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新！努力提高工作成效和管理水平！未来的几年我们将在产品质量和服务方面下工夫，优化品牌形象。打好基础，练好内功，不盲目追求效益，不盲目扩张产能，紧跟潮流，保持灵活政策。我们只做经销商赚钱的品牌，我们只做消费者满意的产品！　　XX年已经过去，充满机遇的XX已经到来，过去的成绩我们不能沾沾自喜，在以后的工作中，我们应该再接再厉，我相信，我们一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们拉风的明天将会越来越好！！　　最后祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!羊年羊眉吐气！鸿运当头！羊羊得意！羊年发羊财！　　谢谢大家!　　家具销售年终总结范文家具销售工作总结　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之　　中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的　　收集工作。现总结　　一、在家具专业知识方面：　　1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料　　和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争　　产品的有关情况;　　2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生　　产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。　　3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产　　品的基本要求。　　4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分　　析。　　5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和　　不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的　　转变，以便更好的合作。　　6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等　　社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递　　信息是获得信任的有效方式。　　二、自身销售修养方面：　　1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、　　客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面　　对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你　　们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你　　们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工　　作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传　　身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。　　2)职