《房地产场营销》 理论教学大纲.docVIP

《 》课程教学大纲课程类型: 专业选修课 学　　分：2 总学时：32 理论学时：32 实验（上机）学时：0 先修课程：房地产经营与管理 适用专业: 工程管理专业 一、课程性质、目的和任务 二、教学基本要求 三、教学内容及教学要求 ） 第二章：房地产市场营销环境分析 教学内容：(1) 包括房地产市场营销环境的概念； (2) 房地产市场营销的微观、宏观环境分析； (3) 房地产市场营销环境的分析方法。 教学要求：(1) 了解包括房地产市场营销环境的概念； (2) 理解房地产市场营销的微观、宏观环境分析； (3) 掌握房地产市场营销环境的分析方法。 第三章：房地产购买行为分析 教学内容：(1) 房地产购买者得行为模式； (2) 影响购买行为的主要因素； (3) 房地产购买的决策过程。 教学要求：(1) 了解房地产购买者得行为模式； (2) 理解影响购买行为的主要因素； (3) 掌握房地产购买的决策过程。 第四章：市场分析市场调查与预测 教学内容：(1) 房地产市场营销信息系统的有关知识 (2) 房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程 (3) 房地产购买的决策过程，并在调查的基础上对房地产市场做出预测。 教学要求：(1) 了解房地产市场营销信息系统的有关知识； (2) 理解房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析； (3) 掌握房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析。 第五章：房地产市场细分与目标市场定位 教学内容：(1) 市场细分； (2) 目标市场细分与目标市场选择； (3) 竞争者分析和市场购买行为分析； (4) 影响市场的因素 教学要求：(1) 了解市场细分的概念和影响市场的因素； (2) 理解目标市场细分与竞争者分析； (3) 掌握目标时称的选择和购买行为分析。 第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销 教学内容：(1) 房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系； (2) 房地产规划中的市场导向； (3) 物业管理在房地产项目营销中的作用； (4) 物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。 教学要求：(1) 了解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系； (2) 理解房地产规划中的市场导向； (3) 掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。 第七章：房地产市场营销产品策略 教学内容：(1) 房地产市场营销产品策略的概念； (2) 房地产产品组合策略； (3) 房地产生命周期与新产品开发策略； (4) 房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。 教学要求：(1) 了解房地产市场营销产品策略的概念； (2) 理解房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。 (3) 掌握房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。 第八章：房地产市场营销价格策略 教学内容：(1) 房地产销售的主要形式与做法； (2) 沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法； (3) 房地产市场促销策略的内容。 教学要求：(1) 了解房地产销售的主要形式与做法； (2) 理解沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；(3) 掌握房地产市场促销策略的内容。 第九章：房地产市场营销渠道策略 教学内容：(1) 房地产渠道策略的基本知识和概念； (2) 房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理； (3) 房地产经纪相关知识。 教学要求：(1) 了解房地产经纪相关知识；房地产渠道策略的基本知识和概念 (2) 理解房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理； (3) 掌握房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理。 第十章：房地产市场营销促销策略 教学内容：(1) 房地产市场促销的基本知识； (2) 房地产促销的广告策略； (3) 人员推销策略； (4) 营业推广策略 (5) 公共关系策略等促销方法 教学要求：(1) 了解房地产市场促销的基本知识； (2) 理解房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法； (3) 掌握房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法。 四、学时分配 讲 授 习题课 实 验 小 计 1 第一章：导论 2 2 2 第二章：房地产市场营销环境分析 2 2 3 第三章：房地产购买行为分析 4 4 4 第四章：房地产市场调查与预测 4 4