兰州第五大道商业定位解构.pptVIP

其内涵与外延概念如图简示—— 根据区域划分四大功能区域， 市场调研和目标客户分析(招商部) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接洽(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户) 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、财务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门）招商合同正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、 备货、上柜、营业（客户） * 兰州第五大道商业定位解构 所有的事都是为了一件事…… 写在创意前面的话 我们希望项目做个 我们坚信任何意象的发散都应该建立在深刻的理性分析之上 我们相信沟通解决眼前问题，思路决定最终成败 我们觉得形式与内容都是做事的方式，态度更重要 准角色 挖·掘 挖掘的过程是再创造 在某种程度上 挖掘的意义在于“发现价值 ” 挖掘是超越时空的关联想象 无论什么产品都可以在不断的挖掘中得以生长… 发|现|价|值。 不被发现的价值没有价值。 关于价值设计 我们认为:好的商业地产项目也如同艺术品一样， 高水平的定位规划会给项目带来恒久的魅力和效益！ 画匠与艺术大师的区别不仅在于其技法， 更在于其“定位、规划”能力 一. 项 目 定 位 分 析 SWOT分析 Opportunity（机会） Weakness（劣势） Strength（优势） Threaten（威胁） 1、政策的不可预期性. 2、已运营项目对本案产生的阻碍性 1、1.6万方规模商业服务区域及社区，价 值突显； 2、周边商业档次低下，商业发展空间增 大； 3、周边多所高等院校及住宅小区消费潜力 极大； 4、项目区域稀缺中型超市、商务休闲、餐 饮等业态。 1、属于地下商业，被动消费场所 2、人流、车流受限，不利于大型商 业发展； 3、限制商业品牌的定位 1、片区内成熟小区较多，学校林 立，目标人群比量较大。 2、造就项目品牌和企业品牌的共 荣，塑造口碑。 本项目优势明显，劣势也是客观存在的。对此，我们 应把握市场机会，强化优势，转化劣势，深入挖掘项 目的独特性和价值，制定周密的招商策略和实效的战 术手段，一举奠定胜势。 一切从需求开始 解决商业经营问题的关键是什么? 市场需求+业态定位+特色文化+持续创新 高尚社区群 认知力 认同力 市场力 甘肃人在兰州消费吗? 周边区域的人就近消费吗? 让更多的人就近消费! 这里需要什么? 什么人居住在这里? 什么人工作在这里? 什么人学习在这里? 这是一个新兴文化居住区，居住在这里很“寂寞” 这里社区林立, 目前兰州消费能力较强区域之一! 生活在这里 到哪里去购物? 到哪里去娱乐? 有没有地方可以坐下来聊聊天? 如果没有, 那么这就是市场 商业的对象是人,人的价值决定了商业价值! 无聊时，你想做什么？ 饥饿时，食物是欲望！ 口渴时，水是欲望！ 身无分文时，金钱是欲望！ 那么，消费难道不是所有人永远都存在的欲望！ 核心定位课题 什么是本区域适合的商业发展方向？ 如何规避本区域的劣势，充分发挥区域核心优势？ 如何快速提升区域价值，塑造区域形象 提高区域附加值？ 1.目前基本无任何商业氛围，在城市的商业结构中处于弱势，吸纳消费者的整体力量较弱。 什么样的商业业态规划，能支撑项目的未来运作?2.兰州多个商业项目几乎同时开发，势必造成争夺有限的消费和招商资源，对招商及未来的 运营 带来很大的压力。消费者的商业需求是什么，怎样转化为对我们项目的具体要求3.社区购买力无法支撑这么大的商业体量，本项目该如何解决辐射力的问题? 我们面对的问题是： 定位思路----充分利用资源，扬长避短，创新升级，整体发展。 整体主题鲜明，特色突出、具备较强辐射力------核心是规避项目地目前商业氛围不浓而带来的项目开发风险。 依托周边居民特性，整合项目特质，提炼独有竞争力，做大项目影响，提升整体地块价值-----核心是打造区域品牌提升项目区域的商业环境、配套环境、为区域发展打下基础。 以具备丰富体验特征，集合多样性休闲，主题娱乐、主题餐饮，特色购物为核心功能的综合项目-----核心是打造本区现代商业形态升级的代表，形成项目品牌。 以周边现有消费者为核心目标客户群体，以整个兰州城区为辐射范围。针对其消费特性进行主题定位并设置商业功能板块。 如何让这些人就近消费？ 方法只有一个！ 在这里“炫”起来！ 这里是安宁