终端美容院推广方案.docVIP

“ ”终端推广会方案 目 录 前篇：前期物料准备篇 中篇：如何做更好 精篇：（课程篇） 人物篇：没有完美的个人，只有完美的团队 后篇 前篇 物品的准备 1、前期宣传类 名 称 用 途 要 求 产品海报及展架 张贴于美容院 提前一个月营造氛围 横幅“热烈欢迎广州护肤专家亲临本店坐诊咨询” 张贴于美容院门口 同上 《魅力女人 幸福家庭》 条幅 张贴于美容院及开会时的会场内 美容院提前一个月制作并张贴 会场用背景画 （” ”宣传为主） 美容院提前一个月制作 公司宣传碟片 在店内反复播放 主讲老师海报 张贴于美容院的各个房间等醒目处 美容院提前一个月制作并张贴 邀请函 邀约用 美容院提前一个月制作发放 2、会场用物料： 名 称 用 途 要 求 产品、横幅、背景画、展架、产品资料 展示及布置会场 根据店内的库存提前半个月进货 人手一份资料，用” ”袋装好 入场时发放 会议3天前装好 会场抽奖用的奖品及抽奖箱 布置用小物料：胶带，剪刀，图钉，气球，打气筒 活跃气氛用小礼品 会 中 彩纱 展示产品用 艳丽的颜色 水果蔬菜及鲜花 洒在产品中作点缀及献给主讲师用 投影仪 讲师课程用 话筒 无线2个 特制音乐碟（或用电脑播放） 全场音乐控制 专人监控 3．后期坐诊用： 名 称 用 途 要 求 重点销售产品，资料，坐诊室 主推产品打开公用 计算机，收据各一个 顾客档案表 给咨询的客人填写 附：建议抽奖的奖项：（回美容院领取） 一等奖：一套 二等奖：一瓶； 三等奖：一瓶。 意外惊喜奖：在现场的凳子底下选择性的贴一些纸条，凡是坐到此凳子的顾客，凭纸条可得到一份意外奖。（内容为：恭喜你中奖了） 二、场地的要求及准备： 1．坐诊场地要求：有小房间或环境提供给专家老师，便于和顾客进行隐秘性的沟通。 2．开会会场要求：大小可容纳预期到达人数（会场不能太空，感觉人满为好），中间不能有柱子。 3．音响：提前三天试音及准备两个无线话筒。 会场的人员分工及准备： 主讲讲师：负责会议的课程讲解及后期坐诊。 接待人员；引导人员；签到人员；抽奖配合人员；表演节目人员；现场维持秩序人员（由美容院的员工完成）。 3．顾客分享（有影响力的2人）：在会场进行分享。 4．主持人：负责制造氛围，要求活跃型。 5．院长：负责发言，要求实用，切忌罗嗦拖沓。 四、邀约的准备 1．制作邀请函，要求制作精美，设计华丽，促销巧妙，重点针对老顾客进行邀约。 2．美容院的邀约，提出此次会议的亮点：魅力女人 幸福家庭全球巡回大型公益讲座。 a. 包装主讲老师，提前一个月制作主讲老师海报，统一销售话术，提前了解老师的专长，将其明星化。 b.强调促销政策、抽奖奖项，此类针对贪便宜的顾客。 3．卖门票 五．会前的培训： 1．培训专业知识：会前一个月的专业培训：和会议、销售、产品、专业知识、激励相结合，并不断重复，建立信心，尤其是院长的绝对信心。 2、培训：会前的邀约。 3．培训：会议话术，销售主讲老师。 4．培训：人员分配及坐诊的配合 5．培训：优惠方案 附方案： 一、产品套餐980元： 可享受980元” ”产品； 可额外获赠” ”产品200元； 可额外获赠XXX项目 次 元； 魅力女人 幸福家庭讲座门票一张； 100%中奖抽奖 次。 二、产品套餐1980元： 1、可享受1980元” ”产品； 2、可额外获赠” ”任选产400元； 3、可额外获赠XXX项目 次 元； 5、可获赠价值XX元的必威体育精装版产品一套； 6、魅力女人 幸福家庭讲座门票 张； 7、100%中奖抽奖 次。 三：产品套餐3980元： 可享受3980元” ”产品； 可获赠“十分便利卡”一张，联盟商家折扣消费。 中篇准备 -----我们怎么去做会更好? 会议形式： 提前一个月确定会议形式和时间，进行前期准备：培训、造势、物料等。 终端沙龙会： 借助节假日、店庆、特殊公益活动为名，集中顾客在一个 高档的会场进行讲座。 厂家支持:讲师1名 （前期邀约：重点讲师明星化——方案设定——前期培训：重点如何配合、主推产品重复培训、建立院长对主推产品的狂热——会前一周寻找一名以上的特殊效果顾客并会前渲染——现场：主讲讲座之后，主持人宣布专家坐诊，美容师给顾客排队预约——后期坐诊：美容院配合主讲进行顾客坐诊，将A类顾客带到主讲处咨询，必须有一名厂家老师或代理商老师促成现场销售。在诊断单上做顾客ABC类不同的记号）——在诊断时房间的配合人员：老板或顾问、店长一名；代理商美导一名。 注意：1、现场主讲在单独的房间，美导在现场进行专家坐诊的配合；2、美容师必须先将老师隆重介绍给顾客，再介绍顾客给老师；3、倒茶先倒给老师，再倒给顾客；4、美容师提醒时间到话术：“*老师，现在下一位