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青岛城运驾校户外优化方案 2011年9月11日 现在的车市，新款繁多、广告遍地、性能相仿、配置相当，在车型、性能上想有很大突破并不容易。 在经历了车型战、价格战、广告战、品牌战、公关战、促销战、服务战等竞争之后，在消费者应接不暇、审美疲劳的时候。 所以，现在的车市要从驾校这个生产驾驶员的源头做文章，要抓住未来车主的心和情，深入驾校学员中开展情感营销、体验营销和广告宣传，才能真正地让未来购车者说你的好、承你的情，才能真正抓住市场关键点、找到突破口。 学员在看广告时的心态是最重要的。在驾校里，广告已经不再是单纯的广告，而是有用的资讯。大多数学员表达了一个意思，在来驾校学习之前，对各种车的情况了解得非常少，来学车的时候，已经开始准备选择部分自己喜欢和适合的轿车。 因为不了解，所以很希望有多点机会去接触，所以，当在驾校学车的过程中，看到车的信息传播时很感兴趣，很想了解这款车是否适合自己的期望。 靶向转播?当然精准 期待双赢 进入到2011年下半年，国际经济形势的进一步不景气迫使许多汽车厂商削减了传播预算。为了生存和发展，企业必须用有限的投入换回更大的价值回报，因此寻找和选择更加精准的沟通渠道和制定更加有效的沟通方式，成为现实性的选择。 驾校学员构成 The construct of driving school students 社会中坚力量 Social Nucleus 60.8%的学员处在领导干部、专业技术人员、公司管理人员，是新富人群的主力群体。 具有高消费力 High Purchasing Power 平均个人月收入为4641.9元 平均家庭月收入10966.1元 汽车等家庭消费品的购买力具有远高于普通居民。 生活中的意见领袖 Opinion Leaders 61.3%的学员表示：身边的亲朋好友喜欢咨询我的意见。他们通常是生活圈中的意见领袖，能对周围的人产生较大的影响。 消费主要决策人 Decision Makers of Purchasing Cars 60%是家庭消费的决策者。驾校学员的家庭地位较高，具有较大的家庭决策力。 让学员从对品牌的认知开始，到逐渐产生兴趣，再到产生期待和购买行动的过程中每一步都伴随着品牌的教育和传播进行 Awareness Interest Desire 认知 Action 兴趣 期待 行动 机会！ 把握汽车销售中的关键节点，在第一时间有力影响学员的购买决策! We can help you to get the point of car sales, and influence the decision-making process. 驾校学员最关心的产品信息 因此把驾校作为一种精准传播渠道，“经济危机对企业发展的影响在所难免，汽车作为奢侈消费品行业，受到一定冲击很正常，但危机不代表企业发展没有机会，因为在任何经济危机的年代，竞争成本都会降低，因此对于资本实力雄厚的企业来说，更应该抓住这个特殊的发展机会，甩开竞争对手。” 在场地自身价值最大体现的同时实现企业的效益最大化，场地的空旷感降低，人性化更深入学员心中 驾校本体研究 Study on the driving body 场地优化主要体现方面： 1、让驾校的服务宗旨显而易见 2、驾校内整体颜色调整，以蓝天白云色调 3、调整教练车停车场 4、重新规划驾校内绿植，种植2-3种即可 5、训练场旁人群聚集处，设置学员与驾校沟通栏，此处内容很灵活例如：全校教练的个人介绍 电话 以及教练车情况，还有驾校内管理层介绍投诉电话。或者驾校鸟瞰地图。 6、粧考区休息厅安置喷绘 内容为各种交通指示牌说明 7、驾校内竖起 全部科目考试解释图 在驾校培训老师的帮助下，为刚获证学员举办“新手试驾活动”。让新手第一时间直接体验该品牌汽车各种款型的驾驶感受，从而让他们没有多少机会参与其他品牌的试驾活动；提升品牌和准购车者之间的了解和熟悉度，结合其他销售促进手段，积极开展“学员购车节”等引导性团购，用群体效应争取更多、更广泛的群体加入购车一族。 普通汽车销售采用的推广形式 试驾营销。 我们建议 1.汽车厂家和汽车经销商； 2.与汽车相关的配套产品，如：GPS车载导航仪，车用润滑油，乘用车轮胎； 3.汽车租赁企业，方便暂时不买车的人可以先租车； 4.银行，因为95%以上的大中小银行都有个人汽车消费贷款的服务； 5.大型保险公司和财产保险公司，因为他们都有机动车辆保险服务； 6.功能性饮料和凉茶，驾车人士容易疲劳和犯困，可以解除他们的疲劳； 7.白酒企业的公益性广告，因为学员是一个庞大的高消费人群； 8.户外用品和户外服装，因为现在大部分有车一族非常喜欢自驾游； 9.房地产企业，大半学员的收入水平