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大学生创新创业孵化基地 《果如此304526533@） 目 录 第一部分 团队简介 4 第二部分 店面简介 6 第三部分 板块分类详解 7 第四部分 市场分析 8 第五部分 运作模式 10 第六部分 营销方案 12 第七部分 竞争对手分析 13 第八部分 财务分析 14 第九部分 发展方向 16 第十部分 附录 18 第一部分 团队简介 《大学生生活与消费》项目组由湖南交通职业技术学院工程经济学院工程造价（公路方向）1003班的钟盛担任组长，组员包括湖南交通职业技术学院工程经济学院工程造价（公路方向）1003班的金光宏，曾俊，张文。 我们的口号是：走同样的路线，闯不同的人生。 湖南益阳人，男，共青团员，现年20岁，工程造价专业。与生俱来的豪放不羁的性格成为他广交天下友人的巨大优势，成熟的外表下有一颗沉着冷静的心，更善于洞察生活中潜在的商机，其思维之缜密更是令众人叹服，是团队成功不可或缺的重要人才。 来自甘肃兰州，男，中共党员，现年20岁，工程造价专业。现担任公造1003团支部书记，在院团总支社团部任职,热衷于社团管理服务事业.沉着冷静的处事理念，热心助人。在班级里学习积极上进，做事有着一颗执着热忱的心，做事稳重。个性开朗，精力充沛。温善和蔼的面容背后有一颗激情澎湃的心，充满创意和幻想。曾参加湖南交通职业技术学院策划比赛荣获第一名。 来自贵州黎平，男，共青团员，现年20岁，工程造价专业。内心充满激情与创意，跳跃式的思维成为团队创新的新鲜血液，与生俱来的经济头脑，曾在亲戚和朋友开的商店里从业很长的一段时间，并领悟出一套经营理论，是团队不可缺少的支柱。 来自湖南湘西，男，共青团员，现年20岁，工程造价专业。敦实健壮的身躯，充满实干劲的真汉子。虚心好学，随和的性格使得他常常能够用最简单但确是最重要的角度看待问题。团队中不可或缺的一份子，是团队忠诚度的最佳代表。 第二部分 店面简介 本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供必威体育精装版最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，必威体育精装版的打折优惠活动等， 为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。 我们将为广大师生提供如下消费选择： （1）各种新鲜水果 （2）各类真空食品 （3）干类食品 （4）新鲜果汁 第三部分 板块分类详解 新鲜水果 以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。 各类真空食品 以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。 干类食品 以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品。 新鲜果汁 主要针对夏季的现场榨汁为主。 第四部分 市场分析 形势分析： 干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。 二、目标市场 学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。 三、特色项目市场分析 新鲜水果： 校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。 新鲜果汁： 长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。 四、时令水果市场分析 时令水果就是当季盛产的水果 春季：干燥咳痰多吃梨 干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果 夏季：西瓜 桃子 李子 杏 樱桃 葡萄 秋季：百果之宗——梨 大夫第一药——苹果 甜腻美味——柿子 西域佳果——石榴 干果之王——板栗 维C之王——猕猴桃 天堂之果——橄榄 酸甜适中——柚子 长寿食品----山楂 维生素丸——大枣 冬季：冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果 （水果市场调查表，大学生消费方向调查表见附录） 第五部分 运作模式 一、内部运作模式 水果店下设：财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。 财务部：曾俊，负责核对收入和支出。 策划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光：良好地洞察能力，抓住销售热点。 外销部：全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。 运营中心：(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。 （b）发行部:张文1人负责校内订单，联系消费者 （c）服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。 .内部分工及人员编制 二、外部运作模式 （