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世联顾问报告 　　XX0118昆明项目营销顾问工作建议书　　谨呈：XXXX房地产开发有限公司　　XXXXXXXXXXXX项目　　营销顾问工作建议书　　一、工作阶段划分及各阶段工作内容　　营销顾问可划分为营销策略制定和营销执行顾问两个阶段，各阶段顾问服务内容如下：　　第一阶段：营销策略制定服务内容：?消费者研究?主流营销手段分析?营销案例借鉴?项目营销战略?营销费用预算顾问服务成果：　　《项目营销战略与策略报告》合同期内沟通方式：?补充市场调研3天?中期沟通/汇报1次?终期沟通/汇报1次?电话、传真、邮件沟通服务时间：50个日历天　　第二阶段：营销执行顾问服务形式：　　?以月度营销顾问形式提供服务，策划经理及销售经理每　　月驻场连续10天。销售不同阶段驻场服务内容：筹备期　　?提出项目200问框架，发展商负责回答　　?推动执行营销战略与策略方案?指导相关合作单位工作　　?协助组建及测评销售团队，提交《销售人员测评报告》?提交《销售组织框架及管理制度建议》入市期　　?提供《项目入市营销执行方案》　　?提供《价格调整策略和价格表制定报告》?推动执行入市营销方案　　?指导相关合作单位工作，提供广告媒体、售楼处包装等　　建议　　?专题销售团队培训?营销活动专题培训　　?指导管理及激励销售团队，强化销售力持销期　　?提报《项目阶段推广总结及调整方案》?提报《价格策略调整方案》　　?提报《新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议》?推动执行持续营销方案　　?指导相关合作单位工作，提供广告媒体等方面的建议?专题销售团队培训　　?指导管理及激励销售团队，强化销售力尾盘期　　?提供《前期营销总结及调整报告》?推动执行入市或调整营销方案?专题销售团队培训?指导管理及激励销售团队服务时间：根据甲方要求而定　　二、报告提纲　　第一阶段《项目营销战略与策略报告》提纲前言：　　?项目定位回顾?项目销售目标确定第一篇：项目销售之竞争分析　　a)确定主要竞争对手b)竞争对手产品特征分析c)竞争对手卖点分析d)竞争对手推广渠道分析e)竞争对手促销手段分析f)竞争力之综合评价第二篇：营销案例借鉴第三篇：营销总战略形成　　a)形象定位b)卖点整合c)案名建议d)价格策略　　第四篇：各阶段宣传推广策略　　a)阶段目标确定和销售阶段划分b)阶段推广策略c)阶段推广主题d)阶段推广渠道选择e)推广费用估算　　第二阶段提供营销顾问驻场服务　　前四个月　　营销阶段　　后六个月　　前期策略专案团队发展顾问部技术总监　　营销顾问方向负责人　　人力配备销售经理策划经理　　销售经理策划经理　　主要服务内容　　制订宣传推广方案制订开盘策略制订价格方案开盘前筹备工作销售培训　　参加专业联席会议监督方案执行集中解决重要问题　　宣传方案效果评估修正推广方案集中解决重要问题　　重要问题由执委会讨论解决　　降低发展商试错成本　　依托集团资源优势重要问题由执委会讨论解决　　服务优势　　强大的策划知识平台　　数百成功案例的积累严格的方案评审制度　　项目进入营销推广的每个阶段将分别出具不(来自:写论文网:世联顾问报告)同的报告：　　1、项目开盘前储备期　　主要出具《项目营销推广方案》?方案核心　　a)重新整合卖点，深入挖掘产品价值；b)利用现场展示充分体现物业价值；c)确保项目系统成功，而非风险成功。?要解决的问题　　云南大力成投资　　军马场250亩地块可行性研究　　顾问咨询合同　　甲方(委托方)：　　地址：　　电话：　　传真：　　法定代表人：乙方(受托方)：地址：电话：传真：法定代表人：深圳世联地产顾问股份有限公司深圳市深南东路深圳发展银行大厦14层4259陈劲松　　甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方军马场250亩项目，委托乙方提供本项目可行性研究等顾问咨询服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。　　第一条：项目概况　　项目名称：　　项目规模：250亩　　规划指标：项目履行地址：项目所在地　　第二条：工作内容　　合同期限：自本合同生效之日起至本合同约定的工作内容完成止，服务期限最长不超过6个月。　　本合同的工作内容以双方确认的《大力成投资军马场250亩可行性研究》报告大纲为依据。　　在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。　　第三条：双方声明和保证　　甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：　　甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；　　甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。　　乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限