第十讲 价格策略.pptxVIP

第十讲 价格策略;本章内容与重点、难点;引例：杯子里面的世界;;;;;1. 影响企业定价的因素;1.1 内部影响因素;;;1.2 外部影响因素;;;;;;2. 企业定价程序与定价方法;;①成本加成定价法：在单位产品成本上增加一定的利润金额形成价格的定价方法。 成本上附加一个对成本而言的百分数即加成率，作为出售价格； 单位售价=成本×（1+加成率）； 售价中包含了一定的加成率作为企业的收益。;;;需求导向定价法：企业主要以消费者对产品的价值感受和需求强度来作为定价的基本依据制定价格的方法。 ①认知价值定价法； ②反向定价法； ③需求差异定价法 “价格很大程度上反映的并非是物品的价值，而是消费者对这一物品的预期”——威廉·庞德斯《无价》;;;;2019/1/17;例题;2019/1/17;;;;随行就市定价法： 充分考虑竞争因素，在商品质量和特色一定情况下，参照市场平均价格确定本企??产品价格。 简单和有效的一种定价方法。 密封投标定价： 商品价格是买方之间竞争的结果。 ;;3. 定价策略;;;;;;;;;;;4. 企业产品价格的调整策略;4.1 产品的提价与降价;;2019/1/17;价格调整的实际原因;4.2 顾客对价格调整的反应;4.3 企业对竞争者调价的反应;2019/1/17;本章小结