第五章 商业计划的制订.ppt

  1. 1、本文档共42页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第五章 商业计划的制订 商业计划的概念   商业计划是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划,主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划,从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告,同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 商业计划的概念   商业计划书,也可称为创业计划,是外部商业计划书的一种,是由创业者准备的书面计划,分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素,其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估,对创业前景有更加清晰的认识,并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 商业计划的概念   商业计划书: 是创业者“圆梦”的决心; 是开创新业绩的战表; 是一份全方位描述创业整体设想的文件; 是一份关于创业设计的冷静的战略思考; 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说; 是创业者获得风险投资支持的必备要件; 是脚塌实地的商业计划; 是创业崛起的行动纲领! 商业计划的概念   从国内外风险投资发展的经验来讲,创业企业是否有很好的商业计划书对于成功地吸引风险投资是极为关键的。由于创业企业多是新成立或设立不久的企业,缺乏历史数据。 对于迫切需要风险资金的风险企业的创业者而言,只能通过商业计划书,向风险投资者描绘未来的企业;而风险投资家面对大量的潜在可行的创意时,也只能通过对商业计划书的评估来做出自己的选择。 商业计划书是风险企业和风险投资家发生利益关系的第一载体,一份良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。 一、商业计划书的概念理解 如图所示,对一份典型的商业计划书来说,它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合;对于创业者来说,必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综合性的认识之后,才可能有一份非常良好的商业计划书。 一、商业计划书的概念理解 商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案,都必须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说,商业计划书是商业模式在书面上的体现。 综合地看,创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个方面: 1.企业情况审视 2.未来战略规划 3.创业资源获取 二、商业计划书的分类 编写商业计划书的直接目的是为了获取资源,因此,随着资源类型的不同,商业计划书也存在不同的分类: 1.针对资金资源的商业计划书 2.针对人才资源的商业计划书 3.针对政策资源的商业计划书 4.针对网络资源的商业计划书 三、商业计划编制的意义 (1)从市场分析过程中,可以更明确地确定本企业的目标市场,同时更好的给自己的产品在市场中定位。 (2)通过评估本企业的生产运作,可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。 (3)通过分析本企业的财务状况,可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等。 (4)在书写企业的长期计划时,可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标,确定本企业各个不同阶段的不同计划,以及达到这些目标应该采取的手段。 (5)在制订撤出计划时,可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态,并且做到应变有方。 商业计划书的基本特征 1、开拓性 商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的。就一般情况而言,不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式,更重要的是要把你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运做思路的整合,才是商业计划书开拓性的最本质的特征。 2、客观性 商业计划书的客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式,是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础之上的。这种来自实践、来自一线的大量鲜活信息和素材是创业计划书生命力的体现,是使其具有实战性和可操作性的基础。 商业计划书的基本特征 3、哲理性 商业计划书的哲理性要求把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研,市场分析、市场开发及生产安排、组织、运做,以及全程的接口管理、过程管理,和严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施,把预想的效益变成切实的商业利润。因此,商业计划书的每一个部分都是为着这个整体目标服务的。每一个部分又是这个整体目标的一种论据,一种支撑。 4、实战性 商业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的,而且是必须运作进行实战的。因为只有在实战中,你的商业计划书中预测的价值才能实现,才能把预测价值变成现实价值。 商业计划书的基本特征 5、增值性 商业计划书是一种与

文档评论(0)

zhuliyan1314 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档