比利时歌帝梵GODIVA巧克力台湾营销市场小组案例22P.pptVIP

相恋在GODIVA 一页企画书 Godiva营业额↑25% 使用率低 内部因素 外部因素 优势 劣势 机会 开创新市场 拓展据点 威胁 差异化 小包装 第一季 促销活动 第二季 促销活动 年度 大型活动 活动名称 宠爱G点送 幸福圣诞夜 VIP 顶级 【专宠日】 预期费用 72,400 90,750 1,638,000 预期收益 2,466,600 10,989,900 月份 1~2 3 4~6 7~11 12 活动名称 专宠日 宠爱G点送 幸福圣诞夜 营业额↑25% 趋势分析 2011年食品商品使用率，巧克力排名 第五名。 巧克力使用率 发展空间大 年 % 15~19岁的年轻人较常购买巧克力，推测年轻人较重视节庆 未婚女性较常购买巧克力且对Godiva 印象最佳 最近三个月是否买过 最近三个月是否买过 SWOT交叉分析 内部因素 可行方案 外部因素 S优势 1.高质量的食材 2.高质感的包装 W劣势 1.单价高。 2.据点集中于北部。 O机会 1.消费者对精品 的购买 趋势。 2.国内市场尚有发展空间。 【开创新市场】 【拓展据点】 T威胁 1.经济不景气。 2.巧克力品牌众多。 【差异化】 【小包装】 SO核心策略 三圈图十字定位图 奢华 宠爱 对精致巧克力有兴趣的人，Godiva 巧克力是优质巧克力，可满足消费者在美食甜点上的追求，也可因此体验高社会地位的享受。 姊妹淘下午茶 朋友聚会 广告 (一) 画面叙述 Godiva下午茶 台词(旁白) 相约在Godiva一起 走了进店里。 姊妹淘的时间！ 今天就去好好放松、宠爱自己一下吧！ 画面叙述 Godiva下午茶 台词(旁白) 挑选享用的餐点。 每种都想品尝，我们点不同口味，可一起品尝。 画面叙述 Godiva下午茶 台词(旁白) 一同品尝巧克力的美味！ Godiva总是能给我幸福的滋味！ 画面叙述 Godiva下午茶 台词(旁白) 享用完餐点，另选购巧克力结帐，开心地离开。 挑战你的味觉， 征服你的味蕾， 带给您如贵族般奢华享受! 让Godiva 宠爱你。 画面叙述 Godiva下午茶篇 台词(旁白) 结尾 (特效 溶出GODIVA的Mark) Godiva 因宠爱而幸福 Oh~God~ Godiva 因宠爱而幸福 享受一个人的时光 单身市场 广告 (二) 画面叙述 Godiva享受寂寞篇 台词(旁白) 一个人走在喧闹的人街 工作忙碌、生活紧凑，忙碌的背后是寂寞。 广告 画面叙述 Godiva享受寂寞篇 台词(旁白) 走进Godiva，搭配香浓咖啡，此刻放松忙碌的身躯，疲惫的心灵 享受专属的寂寞，让你绝不会孤单中度过 Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 画面叙述 Godiva享受寂寞篇 台词(旁白) 吃下Godiva ，幻想自己变成Godiva 夫人一样热情奔放，强调品尝表情 释放寂寞的欲望 让Godiva满足你 Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 画面叙述 Godiva享受寂寞篇 台词(旁白) 结尾 (特效 溶出GODIVA的Mark) Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 Oh~God~ Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 Godiva 爱上寂寞 宠爱自己 Godiva促销活动(一) 活动主题： Godiva 在幸福圣诞夜 宠爱你 活动目的： 1. 透过活动，加强品牌宣传，提高顾客购买率 2. 强化现有顾客关系之维系 3. 提供想认识Godiva的消费者活动管道，开发新客群 活动时间： 2012/11/30~2012/12/28 活动地点： Godiva VIP门市 活动办法： 凡是在012/12/1~2012/12/25期间，在全台Godiva门市消费满800金额，即可获得【Godiva幸福圣诞夜】活动之邀请函。 活动内容- Godiva陪你幸福过圣诞 Godiva促销活动(二) 活动主题： Godiva宠爱G点送 活动目的： 1. 增加与顾客互动的机会 2. 透过集点活动，提升顾客消费欲望 3. 让喜爱Godiva的粉丝，能拥有限量的品牌外围商品 活动时间： 2013/4/15(一)~2013/7/1(一) 活动地点： 全台Godiva门市 活动办法： 凡是2013/5/1(三)~2013/5/31(五)期间，在全台Godiva门市消费满500金额送一点，1000元送两点…依此类推，即可兑换Godiva限量周边商品。 活动内容- Godiva 宠爱G点送 Godiva年度大型活动 活动名称： Godiva VIP 顶级【专宠日】 活动目的： 1. 透过活动，强化顶级客户之忠诚度 2. 提供顶级享受，吸引非VIP之顾客加入 3. 联合多家