泰康医生培训课件实操细则运用技巧.ppt

* 第二步：引入泰康医生 真是太巧了！今天我过来刚好是要给您带来一个好消息，对我们的健康生活有很大帮助的！我们一起来看看，最近我们泰康健康管理公司专业的健康管理团队，整合优质健康医疗服务资源，将健康保健、防病、诊前服务等一系列需求合而为一,推出的泰康医生APP（拿出手机打开APP）。 * * 第三步：介绍泰康医生 平时我们平时烟酒应酬多，身体如何保养，现在雾霾天气重，器官如何排毒，有个头疼发热、流鼻涕打喷嚏这些小病小痛，去不去医院这是个问题？去医院排队挂号费时费钱，最怕的就是几天时间耽误下来根本就没病，只是亚健康，医生让你回去多喝点水。 我们泰康人寿就是针对我们客户的这些烦恼，推出了泰康医生的服务，现在，无论我们身在何处，只要手机下载泰康医生 APP就能足不出户，立刻得到专业医生的医疗指导与服务。 * * * 第三步：介绍泰康医生 您看，泰康医生的功能可以总结为五个字：评、防、测、问、查 评（健康测评）: 让我们更了解自己的身体；智能软件权威测评，分析体质和患病风险。 防（健康计划）：让我们养成健康好习惯；量身制定健康生活小计划，防病治病源自生活点滴。 测（健康自诊）：让我们看病找对门；身体不适不慌张，跑医院前先自诊，科学就医效率高。 问（一键问医）：让我们拥有专属医生；健康问题莫等待，一键问医解难题。 查（健康资讯）：让我们健康知识触手可及；健康维护有方法，科学养生有指导。 * * * 第四步：邀请一起尝试 您也下载一个来试试看吧！扫一扫我们这个二维码就可以了（给出二维码） * * * 第五步：过渡到健康风险问题 XX小姐/先生，我们试了这个APP很不错吧？我们平时关注健康，经常锻炼对我们降低这些小病小痛的发生率很有帮助。 XX小姐/先生，您真是个有家庭责任感的人，像我们这么注重自己的健康，无非都是为了我们的家庭，因为只有在身体健康的前提下，我们才能够好好照顾我们的家人，为我们的家人遮风挡雨，您真是一个好儿子\好先生\好爸爸（好女儿\好妻子\好妈妈）。 不过我们同时也要思考一个问题，小事我们可以轻松解决，但人生总有些事情是我们没办法控制的，您说对吗？ 客户：对…… 第六步：进入五把金钥匙 所以今天除了给您带来泰康医生这个好消息，还有一件事就是想跟您分享一下如何预防我们人生中不可控的风险，让我们的生活更安心。 XX小姐/先生，您先生/您是一家之主……（五把金钥匙） 目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划 金刚圈：收入分配情况 40-50% 衣食住行家庭基本生活支出 10%左右 人情往来 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 每月收入的5%-15% 家庭保障计划 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 您 配偶 子女 持续稳定的收入 ① ② ② ③ （1）大病 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ①您是一家之主，这个“主”说的是您对家庭的爱与责任，在您的呵护下 ②您的太太和孩子都生活的很舒适…… ③现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个是意外 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们…⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入 但如果你拥有这个计划…… 第一把金钥匙：家庭保障 ② ①我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了 ②陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要… ③将来小明有能力读大学…… ④因为经济的原因…不能完成，以致影响了他的前途…可惜 ⑤我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年是7-8万 ⑥ （斜线条纹）现在7-8万元对您绝对不是问题，但十几年后的通胀我们无法预知。而且现在读研、读博、出国的人也越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱 第二把金钥匙：教育金 ① ⑤ 6 岁 22岁 ③ 7-8万高等教育费用 ⑥ 18 岁 ④ ⑤ ①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测 ④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加 ⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少 ⑥其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面…… 我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情 第三把金钥匙：养老金 （1）社保？ （2）子女？ （3）自己？ ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁