浅谈保险营销客户经营管理技巧国寿版.ppt

以共同体验为纽带，贯通全程 第三步：请客吃饭，团康活动 险商 客户经营体系之阳春三月·如意随行活动图片展示 客户 经营 客户经营 客户经营 客户经营体系之夏日激情系列 “秀”出人生?有你一路相伴 **13周年个人感恩答谢会 由NordriDesign提供 感 恩 答 谢 会 流 程 美丽时刻 嘉宾感言 领导致辞 感言心声 公司介绍 晒晒幸福 书法展示 抽奖环节 * 美丽时刻 ** 2000年5月31日加盟**2001年荣获全市“收获金秋，红遍**”展业能手 2002年开门红竞赛个人业务百强 2005年荣获****寿险精英高峰会二级杰出会员 2006年“亮剑行动”连续进单奖励 2007年**创首年期交保费500强个人金奖 2008年荣获先进组织发展新模式奖 2009年入围****个险渠道发展论坛 2010年获“立苍南品牌”竞赛中《中国保险报》奖 2011年获“砺剑11，开门金喜”砺剑王突击手 2012年获“龙腾盛世.奋行12”优秀处经理称号 2013年开门红“飞扬2013信念力量”先锋能手称号 2013年刊登《发现**》杂志内容 县公司举办的系列客户答谢会 活动集锦： 活动集锦： 活动集锦： 联动机制 客户经营核心在于自主经营 开门红全预算 及经营思路 2017 01 02 03 04 市公司2017开门红全预算规划思路 2017开门红规模期交全预算 2017开门红十年期全预算 开门红重点经营高端客户目标群体 05 全预算思考 防老 以尊享版**福为主体的健康险产品策略 十年期目标2.4亿 件均5000，4.8万客户 养老 以两全险为主体的理财产品策略 规模期交4亿 件均3.6万，1.1万客户 享老 以高端养老养生社区推介的产品策略 规模期交6亿 件均60万，1000个客户 市公司2017开门红全预算规划思路 单位 规模期交全预算目标 养老 享老 保费目标 成交客户 经营客户 保费目标 成交客户 经营客户 ** 104000 41600 11556 115556 62400 1040 10400 苍南 7000 2800 777 7777 4200 70 700 2017开门红期交保费全预算 防老 　10年期保费 保费目标 成交客户 经营客户 ** 24,210 48420 484203 苍南 2900 5800 58000 以年底2000的T3人力测算，成交6650个客户，每人大约成交3件，经营30个客户 2 白金级客户 钻石级客户 1 3 潜在客户群体 鑫账户高余额客户 4 开门红重点经营高端客户目标群体 全预算思考 云助理 线上填报 后台自动 生成数据 营管活动 量追踪 自展业务和 平台业务 占比 签单成功率 步 骤 要求 高尖端平台 **嘉园 中低端平台 中高端平台 新 人 见 证 会 职 场 小 说 会 体疗平台 产说会 我们一直在路上！ 不当之处，敬请批评指正！ ?时间分配:5分钟 ?舍得之道，投入之道！想要成功就必须要有所取舍，就必须要舍得与投入。舍得笑，得到的是友谊； 舍得宽容，得到的是大气； 舍得诚实，得到的是朋友； 舍得面子，得到的是实在； 舍得酒色，得到的是健康； 舍得虚名，得到的是逍遥； 舍得施舍，得到的是美名； 舍得红尘，得到的是天尊。舍得小，就有可能得大；舍得近，就有可能得到远。 舍得某种精神，就有可能得到某种物质，舍得某种物质，就有可能得到某种精神。放得下，才能走得远！有所放弃，才能有所追求.有一句很经典的话：当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。 ?看现代商战，这样的成功案例更是数不胜数： 四川藤中重工1.5亿美元收购悍马，从一个不知名的民企成为了世人瞩目的知名企业； 汶川大地震后，加多宝公司迅即捐献一亿元人民币支援灾区，雅安地震后，加多宝又捐了1个亿。在国人心中留下良好口碑，加多宝凉茶在商场卖到脱销。 阿里巴巴的董事长马云，早年舍弃了教师的铁饭碗，舍弃了幸福安逸的生活，开始艰苦创业。最后，他终于创建了阿里巴巴。 ?财富集中在一个人手里，身边很难聚人，身边聚不了人，财富也会消失；当考虑到大家的利益，共同富裕的时候，就能够积聚人才，人才积聚了，才能创造更大的财富。 ?时间分配:5分钟 ?舍得之道，投入之道！想要成功就必须要有所取舍，就必须要舍得与投入。舍得笑，得到的是友谊； 舍得宽容，得到的是大气； 舍得诚实，得到的是朋友； 舍得面子，得到的是实在； 舍得酒色，得到的是健康； 舍得虚名，得到的是逍遥； 舍得施舍，得到的是美名； 舍得红尘，得到的是天尊。舍得小，就有可能得大；舍得近，就有可能得到远。 舍得某种精神，就有可能得到某种物质，舍得某种物质，就有可能得到某种精神。放得下，才能走得远！有所放弃，才能有所追求