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主管谈活动量管理 借助活动汇报高效的了解组员的工作状态，工作量 通过每周工作总结，能够及时发现团队的需求和问题，以便有针对性的进行辅导。 活动量管理使团队经营以可量化的方式进行，标准明确，简单易实施，成果显著 **业务经理二级 培养准主管3位，业务经理经理2位 践行收获 平台：每月26日启动会 动作： （1）全员填写“月客户规划表”，根据A30填写月目标 （2）主管统计目标，汇总给高经 （3）主管填写“辅导记录”表，高经审阅 工具： 全员——《月客户规划表》《月目标》 主管——《月客户规划辅导记录》《月目标统计表》 ③第三个固定时间：26日启动会 我的那些“板凳”追踪的日子 业务员层级 工具 月客户规划表 序号 姓名 名单来源 电话约访 接触 方案设计 说明 促成 回访 转介绍 加保 客户情况描述 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 主管层级 业务员月度客户规划辅导记录 姓名： 主管： 营业部： 规划项目 数量 辅导项目 情况反馈及辅导建议 本月目标 / 收入目标、荣誉目标 名单数量 工作日志、客户档案整理，新增名单渠道 电话约访 电话约访逻辑及频率 接触 观念沟通逻辑 方案设计 需求分析及产品设计 说明 计划书的讲解逻辑 促成 促成逻辑及行动 老客户回访 回访理由及工具使用逻辑 转介绍 转介绍逻辑及工具使用逻辑 加保 四大账户的使用技能 高级经理批语： 做好直辖组，维护监督部门三个平台的运作 各种活动量管理工具的季度成册发放、检查 发现亮点，分享推广 坚持三个固定时间做三个固定的动作 简单、高效管理团队，确保业绩平台 高经的关键动作 高经谈活动量管理 活动量管理平台帮助每一位成员明确了目标，将目标落实到量化的名单，有针对性的寻找达成方法 简单、实用、可复制性强，可以对团队成员进行批量辅导和培养，团队越壮大，活动量管理平台的优势越明显 **高级经理一级 所辖人力：100人 上年直辖业绩/件数: 405件/期交370万 践行收获 个人销售技能和辅导技能均得以提升 三年时间从白板晋升高级经理并育成一位高级经理 今年下半年冲刺晋升总监 推动中的困难 坚持的难度——无疾而终 节奏“影响” 每天相同的动作，感觉枯燥，难免流于形式 前期主顾开拓不足，达不到推动目标 解决方案 团队长的坚信坚持，以身作则 让主管坚信：利用活动量管理分析、诊断属员的辅导训练需求，使其获益，进而成为坚定的拥护者 循序渐进，逐步充实、完善、加量 习惯成自然：不断宣导、绩优分享、氛围营造 为团队寻找主顾开拓的方法，并提供支持 结果是最好的宣导 一位濒临脱落人员的高经成长记 **高级经理 2011年入司 2014年回归，团队人力2人 沟通强调活动量管理意义与功用 接受 复制 创新 育成夏维、谭涛等高绩效新人 2016年2月晋升高级经理
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