泰康幸福有约销售成效推动方法经营亮点.ppt

* 中支绩优活动丰富多彩：部分中支丰富多彩的精英俱乐部、幸福天使俱乐部等活动完善了中支荣誉体系，激发绩优销售幸福有约意愿，提升销售技能！ 四、营销活动助力幸福有约销售 * 中支绩优活动丰富多彩：部分中支丰富多彩的精英俱乐部、幸福天使俱乐部等活动完善了中支荣誉体系，激发绩优销售幸福有约意愿，提升销售技能！ 四、营销活动助力幸福有约销售 机构绩优推动案例---**中支《小胡说事》 **夫妻2013年4月入司，连续四届入围TOP500幸福天使峰会，缔造传奇，2014年幸福有约20件，保费451万. **连续三届入围TOP500幸福天使峰会，2014年幸福有约16件，保费316万，成功入围MDRT，幸福有约件数年度排名个险系列全国第一名。 五、树立标杆，以点带面，以面促面 从一开始的在客户家门口等了两个小时，客户都避而不见，到现在过年过节客户给我们泰康的工作人员送节日礼物，从原来的在各家保险公司买保险，到现在只认准在泰康一家保险公司买保险-----**中支的一位同业客户，14个月以来在我们泰康重复投保10次，总保费为370万，其中两张百万大单！ 一个高端客户的成功深度开发，背后有多少我们**中支**总和她带领的团队，付出了多少汗水、努力、真诚、专业和用心！ 六、竭尽全力，使命必达 两张百万大单背后的故事 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 行动的人一定会超越静止的目标 走入蓝海市场，收获更多价值 结束语 幸福有约 * ThankYou! 破茧超越 幸福相约  一念之间放大财富梦想  一念之间成就非凡人生  一念之间改变家族命运 每一次的社会变革，都会锻造一批富翁。富翁的诞生是因为:当别人不理解时，你理解了。当别人不明白时，你明白了。最后，等别人理解时，你富有了。等别人明白时，你成功了！ ------摘自习近平主席谈的《中国梦》 * 目录 幸福有约销售成效 2 3 3 幸福有约推动方法 幸福有约经营亮点 1 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 幸福有约推动综述 **分公司紧跟总公司步伐，严格贯彻董事长战略要求，大力推动幸福有约高客经营，幸福有约销售量连续翻番，从2012年的4件，到2013年的21件，再到2014年的88件；销售量的提升对个险目标达成提供了有力支持，保费贡献度由2012年的不足5%，提升到2014年的12.3%。 2015羊羊得亿，开泰杯期间**分公司幸福有约销售再创新高，一月份单月销售27件，截止2月累计销售达到31件，2015年幸福有效销售量必将破百。 一、幸福有约保费贡献逐步提升，强力助力个险目标达成。 2014年幸福有约保费占比12.3%，同比增长2.4倍 截止2月28日，2015年幸福有约保费占比14.7% 年度 总保费 幸福有约保费 占比 增幅 2013年 10171 522 5.1% 　 2014年 14519 1792 12.3% 2.4倍 2015年 4995 734 14.7% 1.2倍 二、幸福有约销售面全面铺开，销售件数快速增长。 2013年幸福有约5家机构，覆盖率为45% 2014年幸福有约7家机构，覆盖率为63% 截止2月28日，2015年幸福有约件数10家机构，覆盖率为91% 年度 吉安 ** ** 宜春 景德镇 ** 赣州 萍乡 鹰潭 新余 抚州 合计 覆盖率 2013年 5 10 0 1 1 0 4 0 0 0 0 21 45% 2014年 34 14 6 9 0 4 20 0 0 1 0 88 63% 2015年 9 8 3 3 2 2 1 1 1 1 0 31 91% 1、幸福有约销售覆盖机构同期对比 二、幸福有约销售面全面铺开，销售件数快速增长。 2、幸福有约销售量同期对比 2014年幸福有约件数88件，2013年幸福有约件数21件，增幅4.2倍 截止2月28日，2015年幸福有约件数31件，均超越同期件数 年度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 2013年 2 1 5 0 0 1 0 4 4 4 0 0 21 2014年 15 3 18 8 5 3 3 18 9 4 2 0 88 2015年 27 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 31 三、幸福有约助力机构竞争，一单定乾坤。 2014年**分公司二十强