中药材销售经营方案.docxVIP

- · 中药材销售经营方案 （一）销售政策： 1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。 2） 或实行全承包，独立经营、自负盈亏。 （二）经营政策分解： 第一方案： 1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计） 1500 万元； 3、毛利率保持在 25%； 4、回款率 100% ； 5、纯利润 225 万元，纯利润率平均保持在 15%水平； 6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行： 整体控制在 10%以内（按销售额计） 。 第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。 2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质； 3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算； 4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐 核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理； 5、公司对销售部经营模式，可进行指导。 6、公司按比例收取管理费用（双方协商） ，剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。 7、公司对销售部不实行销售目标考核。 三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例） 中药材销售经营部 东部片区 西北部片区 南方片区 销 销 销 售 售 售 人 人 人 员 员 员 说明： 1、原则各片区销售部人员 4 人（含片区负责人） ，配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、 中药材销售、 中药材专业批发市场窗口经营点组建、 渠道管理和客户维护。 2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人 员，使销售人员分工合理、工作目标明确。 四、目标客户： 1、通过各个专业中药材批发市场销售； 2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体 料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业） 保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。  （中药材植物提取物）原、制革化工企业、 3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、  大型中药材批发企业进行双赢合作  （代理或 经销）。 五、保障措施： 1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重； 2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚 分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。 3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展 BOSS 行动计划，使每位销售人员 充分认识到不是为完成公司任务而工作， 而是为体现自身能力和实现个人价值工作， 在各自 的区域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并加强自我管理和业务技能提升。 4、资金支持、产品支持、信息支持、技术支持，资金计划按进度执行，产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。 5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。 6、公司提供各项资料证照齐全、合法。 7、必要的公司形象宣传，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、 各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。 8、逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。 9、加强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其它领域的应用价值。 10、加强合同规范化管理，确保合同按时执行。 11、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。 12、在销售经营活动中， 一切以公司利益为重，树立企业良好形象和信誉， 诚信合法经 营，建立培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。 小学少先队组织机构 少先队组织由少先队大队部及各中队组成， 其成员包括少先队辅导员、 大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案： 一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由暮从碧山下，山月随人归。 却顾所来径，苍苍横翠微。 相携及田家，童稚开荆扉。 绿竹入幽径，青萝拂行衣。 欢言得所憩，美酒聊共挥。 长歌吟松风，曲尽河星稀。 我醉君复乐，陶然共忘机。 【简析】终南山，在今陕西西安市南，地近京城而又山林幽静。斛斯山人 想来是一位隐士， 同时是李白的好朋友。 这首诗只写一次很平常的作客经过， 但 写出了很淳朴的感情。各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共 11 名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各