海悦花园酒店开业庆典策划方案.docVIP

创造强销售力的广告 高附加值的品牌 - PAGE 1 - 海悦花园酒店开业庆典策划方案 东莞市卓思广告有限公司 地址：东莞市红荔路145号裕龙商业大厦6楼 Add:6/F.YuIong Comm.BIdg.,145Hong.DongGuan Tel:0769-2699901 2699902 2299441 Fax:0769-2696423 HYPERLINK Http:// Http:// E-mail:mayketing@ (一)活动要素概述 活动名称：海悦花园大酒店开业庆典 活动时间：2002年11月28日 活动地点：厚街海悦花园酒店 (二)活动目的 1. 策动海悦花园的品牌竞争力与影响力；2. 树立海悦花园在业界的唯一性、排它性、权威性地位； 3. 展示海悦花园的新颖独特的文化魅力。 (三)活动举办理念 1、作为一个好的广告公司，我们卓思广告准备为海悦花园酒店做360度的服务，我们为海悦做品牌管家，设计和共同创造一个美好的未来，两者是“双赢”战略的伙伴与同盟，我们把海悦花园树立成独一无二的典范，海悦为我们在业界赢得尊敬。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前。 2、以开业庆典之事件为栈道，修渡提升海悦花园品牌之陈仓。 3、文化与品牌理念搭台，商务与经济主角唱戏。 （四）活动策略构思 作为一个区域性的酒店，人脉和地缘是主要优势，专业和本地经验是核心竞争力。即“天时、地利、人和”的概念。对于酒店业来说，中国的消费者是不忠诚的，而现在连辅助手段——创意都很同质化。消费者的购买决策往往是在终端前做出的。用什么来吸引他们？用什么来争取最大的利润空间？唯一途径——建立品牌通道。 品牌的塑造是一个很复杂的问题，但核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会风姿绰约，与众不同。基于这种认知，我们便把海悦花园的开业庆典作为一个行销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。 海悦花园酒店针对目标客户群，应以不同的广告手段来和他们沟通，针对商务客人，广告侧重营造一种不断向上，达到颠峰，拥有成就感的气氛。入住海悦花园酒店让你有种居高临下，无比尊荣的感受，所谓心之所向，目之所见。针对注重生活品质的商旅客人，广告则偏重于传达一种气质，一种生活理念，非常都市，现代的Life Style。 基于以上这些思路，我们提出一个传达理念“海悦就是成功”或表达为“成功人士的象征”。“海悦就是欢悦”，有了这根管线，我们开业庆典的行销事件即紧紧围绕这个主题来发挥。 进入二十一世纪，中国有重大影响的事件，一个是中国加入WTO，经济商业所受到的冲击与巨大影响、变革，这一事件可以作为背景，导入海悦花园酒店商务酒店的理念，另一大事件是中国男子足球队，几近半个世纪终于打进了2002年世界杯，作为世界第一运动，每四年一届的盛会，其中蕴含的商机是巨大的、无限的。这一事件可以是我们这次事件行销的主体。事件行销（Event marketing）的高层次运用应该是将企业的品牌形象融合到热点事件中，当人们关注热点事件的进行和发展时，自然而然地想到品牌。 在此我们准备把世界杯事件做成公益广告的性质，公益话题的广告活动，比商业广告更隐蔽，润物细无声的效果更容易提升和强化品牌形象。 策略方案： 【一】、海悦绿茵之夜 在开业庆典当天晚上推出第一次，以酒廊等场所为最好。 方式1：世界杯期间，最活跃的广告企业是啤酒，家电的电视、手机等，与其合作，比如“百威—海悦绿茵之夜”、“TCL—海悦绿茵之夜”等，用联手打造的方式，一个是突出事件，扩大场势，二是降低成本。（注：需要一个吸引赞助的详细计划） 方式2：推出“倾情球迷套餐”包括：印制“倾情球迷套餐卡”，内容为海悦花园酒店开业之日起，球迷消费累积到一定程度所能得到的优惠与折扣方法，客房、餐厅、KTV等酒店设施均在考虑之内。 方式3：赠券与奖金实物并用。与啤酒或家电类企业合作后，又推出小奖给予赠券，大奖奖励电视机，累积几期后，用抽奖方式抽出特等奖（1-3个）奖励韩日世界杯门票与往返机票。（注：百威啤酒是世界杯赞助商，中国队的比赛在韩国可以考虑