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PAGE PAGE 3 河南城建学院 《广告与策划》课程实习报告 专 业 市 场 营 销 班 级 1214092　　　　 学　　号 121409238　　　 姓　　名 吕寻喜　　　　　 时 间 2011.12.12-16 指导教师 刘庆华 张冠琼 朱晓宁 实习目的和要求 目的 通过本课程的实习，巩固学生所掌握的广告与策划的基本理论和专业知识，并学习广告与策划业务的基本工作程序与 操作规程，将理论与实践结合起来。 增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。 实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的知识用于实践，以达到知识的融会贯通，取得更好的学习效果。实习是职业规划的最初体验，通过这一过程了解行业的真实状态，认识自己的不足，为毕业后进入职场做好准备。 作为市场营销专业的学生， 在学校主要学习了市场营销及工商管理方面的基本理 论和知识，接受了营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。在校学习的理论知识和社会实际应用的脱节也是毋庸置疑的事实，在这种矛盾下，进行社会实践是十分有必要的。 2、要求 （1）培养学生运用广告与策划的专业知识解决实际问题、分析实际问题的能力。 （2）掌握广告公司各部门的构成、业务范围及各部门之间的联系。 （3）掌握广告策划书的写作方法。 （4）进行实地认知，把书本上讲的与实际中的案例结合起来，增强学生的感性认识。 二、实习时间及地点 1、实习时间：2011-2012学年第一学期第16周 2、实习方式：《广告与策划》课程实习由室内设计与室外实习相结合。室内设计安排在本班教室和系机房完成；室外实习安排在实习周内（16周）完成，教师全程指导实习。 3、实习单位：平顶山天道广告公司 三、实习基本内容 广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某 一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木。它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。 广告有基本必须的元素： 1.由美术构成并且有一定的水准。 2.文字方面朗朗上口，简洁有利。 3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 这其中也包含了：要有策略；要有系统结构；要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一 个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢？ 1，进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好 和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。 2.明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消 费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方 法使消费者形成新的购买习惯。 3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消 费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的 理由。 5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的