新奔腾汽车巡展执行策划方案（3天巡展+2天定展）.pptVIP

安庆万顺一汽奔腾4S店 安庆万顺一汽奔腾4S店 * * 目录 一、巡展概述/背景 二、巡展规划/现场布置 三、巡展现场执行 四、巡展效果统计 五、巡展后期跟踪 六、活动总结/改善措施 * 活动背景 汽车市场已逐渐走入淡季，城市消费群体数量有限，汽车销量降级特称明显。 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了当地居民收入的增长，同时政府进行土地政策，使得转让土地后的农民有购车需求。 在目前竞争激烈的汽车市场，奔腾在一些县乡市场，消费者对奔腾品牌知名度不高，不了解一汽奔腾。当地市场，亟待开发。 * 安庆万顺一汽奔腾4S店 1、巡展主题：安庆万顺县乡巡展-桐城站 2、巡展时间：2014年9月25-29日 3、巡展地点：桐城（3天巡展）桐城时代广场2天定展 4、巡展车型：新奔腾B50,2015款奔腾X80，一汽欧朗，新奔腾B70 活动概述 * 活动目的 一汽奔腾走进县乡市场，让市民了解奔腾多种车型，感受奔腾汽车的企业实力，树立良好的企业形象。 通过县乡巡展/扫街 宣传奔腾汽车的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量。 通过巡展/扫街活动，进一步了解县乡市场，并增强对该市场的影响力，为后期的销量，打好基础。现场进行老客户拜访及礼品发放，加深客户对奔腾品牌的印象，提示忠诚度，增加转介绍数。 * 巡展整体规划 宣传招募 定展前三天巡游 定展活动日（周六至周日） 线上广告宣传 意向客户邀约 促进现场销售转化 活动前一周网络，短信 广泛宣传 静态展示日 DM单页/扫街发放 针对乡镇重点商圈，市集、店铺进行覆盖，不留死角，确保信息传达准确， 在优势位置（集市人流量大）做短暂的小型定展，现场礼品堆积，展车， 商务政策看板，活动信息看板，巡展巡展物料对潜在客户的吸引，并实现活动邀约。 传播话术必须包含奔腾的品牌理念、车型推介等内容，提升潜客的品牌认知度。 赋予单页功能化，比如做成扇子，降低客户单页抵触情绪。 * 巡展整体规划 1、巡游车队信息传播 巡游暂停点说明 为规避气温上升天气原因造成的巡游过程集客较少的问题，在每天每条线路的巡游过程中设置至少5个暂停点 当地知名企业 当地人群较多的广场 当地核心商业街 暂停点动作 单页发放：进入定展周边商超、流动人群等进行单页发放 客户试乘邀约：针对购车意向较高的客户，邀请其现场试乘体验 短暂定展：车队现场定展，扫街 保有客户较多的社区/村庄 3天深度巡游 * 2、巡游时间规划建议 8:00-9:00 14:00-16:00 16:00-20：00 10:00-11:30 巡游 扫街 休息 定展/扫街 12:00-14:00 老客户拜访 县城集市时段 上班高峰期 县乡繁华街道店铺扫街，对私营业主及客户密集区发放单页，收集潜客信息 老客户拜访 企业工厂类走访 午餐午休时间 下班高峰期 县乡繁华广场附近短暂定展，宣传品牌并收集潜客 巡展整体规划 * 巡展注意事项 巡展车队注意前后车辆的安全距离。 在巡展过程中，为保证活动效果，车速严禁过快，以30-40km\小时左右的速度巡游。 人口密集处，车速一定要控制低速前行，注意行人。 车队被人流隔断需缓慢开行等待，一直以整体性巡游，保证气势与效果。 注意事项一：均衡车速 注意事项二：天气问题 3天深度巡游 雷雨天气，做好防雨措施。雷雨天气时间（待定） 若白天天气过热，避开高温时间，延长夜场定展时间。 * 巡展目标 9月25日-29日巡展 目标数 时间 地点 人员 意向客户收集数 订单目标数 备注 9月25-27日 桐城乡镇 余成海，方玉宁，齐美川 苏莹，王秀丽， 赵策策 每人收集 客户数20个 车展成交的算个人提成，每台提成增加100元，意向客户数少一个扣10元 9月27-28日 时代广场定展 订单5个 * 巡展人员分工 巡展车队 市场部/王林 销售部/程雯 扫街/活动现场管控 二网/ 朱学渊 巡展方案 巡展物料规划 定展协调/广告公司 X80司机 余成海 B50 方玉宁 新B70 王林 一汽欧朗 齐美川 桐城定展地点 桐城展车 意向客户邀约 赵策策 苏莹 王秀丽 销售顾问扫街，接待客户 * 2天定展说明 时间 流程 内容 9:00-9:10 音乐播放，吸引关注 大音量开始播放音乐，吸引流动人群关注、聚集了解 9:10-9:15 主持人开场 （内训师）结合现场人流情况开场，讲解2015款奔腾X80车型产品亮点 9:15-9:25 商务政策讲解 主持人讲解商务政策，现场买车即可享受优惠政策、获赠万元装潢大礼包等优惠。 9:25-9:40 客户看车促成订单 主持人配合商务政策现场唱单，以钜惠+礼品等刺激客户购车 9:40