龙润湾下阶段营销推广方案课件教案.pptVIP

工程节点 营销阶段 营销节点 9月 一期部分楼栋外立面呈现 二期部分楼栋楼体出地面 10月 11月 12月 1月 一期剩余房源去化期 新房源投放市场预热期 二期房源排号蓄客期 二期房源强销期 10月，一期交房； 11月——1月，排号蓄客； 1月，二期开盘； 营销总控图 活动节点 持续去化100套 去化80套 去化20套 销售目标 教师节+中秋节 交房活动 置业顾问答谢会 二期开盘 销售策略——特价清盘 策略目的： 降低购房门槛，回笼项目资金，一期采用特价清盘形式进行去化。 执行时间： 9月份； 执行细则： 策略执行期间购房客户，每平方米优惠100元（壁挂炉折合费用）； 策略执行期间成交客户，可享受赠送20个月月供+优惠5000元+免备案费； 销售策略——新品推出 策略目的： 紧跟市场发展形势，推出项目小户型房源，满足不同客户需求，产品搭配丰富具有多样性，为市场制造热点话题。 执行时间： 10月份； 执行细则： 策略执行期间定房客户，可享受优惠3000元+免备案费； 销售策略——排号蓄客 策略目的： 房地产销售进入传统淡季，项目此时推出部分新品结合二期部分房源重新进行排号蓄客，年底集中引爆销售热点。 执行时间： 11——1月份； 执行细则： 策略执行期间排号客户，可享受1000抵10000元优惠； 活动执行 活动主题：岁月如歌 铭感师恩 活动时间： 9月8——9日 活动内容：教师购房享受额外优惠 活动执行 活动主题：情满龙润湾 欢动中秋节 活动时间： 9月13——19日 活动内容：感恩回馈老客户派送中秋节月饼 活动执行 活动主题：幸福置业 安家龙润湾 活动时间： 10月1日起 活动内容：售房部包装+一期交房客户办理流程 活动执行 活动主题：“心与心零距离”置业顾问专场答谢会 活动时间： 12月中旬 活动内容：置业顾问与客户专场联谊答谢 龙润地产朗道中国 思想就是力量，行动实现价值 朗道（中国）整合营销传播机构 龙润湾 2013年阶段营销推广方案 2013.08.26 Part 1. 项目背景介绍 Part 2. 项目本体及现状分析 Part 3. 龙润湾下阶段营销总纲 Part 4. 营销策略定位 Part 5. 9——10月重点工作 Part 6. 费用预算 目 录 城东新区规划图 体育馆 龙泉湖公园 县政府 位于武陟县未来新区发展中心 项目概要 550亩——武陟县最大生态湖龙泉湖 武陟县唯一30万方湾居生态豪门 Art-Deco纯框架高层国际范建筑群 竞品分析 如何实现下半年200套的销售任务？ ？ Part 1. 项目背景介绍 Part 2. 项目本体及现状分析 Part 3. 龙润湾下阶段营销总纲 Part 4. 营销策略定位 Part 5. 9——10月重点工作 Part 6. 费用预算 目 录 项目现状分析 剩余货量：截止2013年8月26日，武陟龙润湾项目一期剩余房源105套，金额约4200万元。 工程进度：1#2#3#3A#10#11#12#已封顶，目前外立面正在施工中。 销售节点：6月23日加推二期房源共计218套，截止2013年8月26日，二期已售69套，一期预计10月份开始交房。 园林景观：一期园林景观示范区已完善，给客户较强的视觉冲击力。 物业配套：知名物业品牌入驻，提前感受物业服务。 项目推广分析 目前项目属于一期清盘二期加推的销售期，推广仅有短信、派单两种方式，且投放量少。 意向购房客户关注度持续下降 一期房源分析 楼栋 层高 单元数 面积 房源 已售 剩余 已售房源占比 1# 18 2 138.66 34 28 6 82% 109 36 24 12 67% 118.94 36 35 1 97% 2# 11 2 118.87 4 0 4 0% 138.07 4 4 0 100% 127.92 36 34 2 94% 3# 11 2 118.87 40 34 6 85% 138.07 4 2 2 50% 3A# 11 2 118.87 4 1 3 25% 127.92 36 26 10 72% 138.07 4 2 2 50% 10# 11 3 124.03 6 5 1 20% 143.52 20 15 5 75% 126.95 20 18 2 90% 132.03 20 20 0 100% 一期房源分析 楼栋 层高 单元数 面积 房源 已售 剩余 已售房源占比 11# 11 2 124.03 2 2 0 100% 121.18 2 2 0 100% 143.52 20 5 15 25% 126.95 20 19 1 95% 12# 18 2 138.66 33 26 7 79% 118.09 34 21 13 6