雷柏市场推广案课件教案.pptVIP

1.中端价位鼠标产品受热捧： 在鼠标市场中，中端价位的鼠标产品获得了用户的关注，价位在101-200元和201-500元价位的鼠标产品分别获得了35.6%和26.5%的关注比例，占据了六成以上的市场关注份额，50元以下价位的鼠标产品仅获得了4.1%的关注比例，51-100元价位和500元以上价位的鼠标产品分别获得了18%和15.8%的关注比例。 2.无线鼠标获得了越来越多的关注 在鼠标市场中，有线鼠标仍然占据了六成以上的市场关注份额，大部分用户仍然首选有线鼠标，关注比例达61.2%。但随着无线鼠标价格的不断下降，越来越多的用户开始关注并选择无线鼠标产品，其市场关注份额已接近四成，获得了38.8%的关注比例。 3. 罗技鼠标单产品关注率最高 从单产品关注率方面来看，罗技和雷蛇的单产品关注率较为接近，分别获得了0.59%和0.5%的单品关注率，罗技略胜一筹，是三大品牌中单产品关注率最高的品牌。罗技和雷蛇单产品关注率较高的原因分别是整体关注度高和市售产品数量较少，而雷柏的单产品关注率较低，获得了0.37%的单产品关注率。 4.五大领军品牌垄断鼠标市场 在2010年鼠标市场中，罗技以33.7%的关注比例夺冠，雷柏、雷蛇、微软和双飞燕四大品牌分别以16.8%、13.1%、11.4%和10.6%的关注比例排在第二至第五位。排名前五的五大主力品牌总计垄断了八成以上市场关注份额，其他品牌的关注比例较低，均在2%左右或者以下，完全没有实力与五大品牌进行正面竞争，市场格局已经确立。 小结 * 雷柏V系列——推广目的 1、扩大雷柏V系列品牌知名度，让目标消费群更直观的了解到V系列产品的优势； 2、通过各种推广形式，让雷柏V系列产品在同类产品中脱颖而出进而刺激销售。 雷柏V系列——SWOT分析 * 一、优势分析 (1)技术研发优势 雷柏科技公司拥有一支覆盖无线外设、工艺设计、自动化生产领域的研发队伍。且公司重视研发创新，每年均投入一定的研发资金，用于产品研究和开发，形成了+批专有技术和专利。 (2)品牌影响力优势 雷柏科技公司通过多年的市场打拼，尤其是雷柏科技公司高效的营销管理团队对雷柏科技自主品牌的建设和宣传，公司品牌影响力不断提升。在众多消费者眼里雷柏科技白主配牌具有超高的性价比，也可以说“性价比高”已经成为雷桕科技自主品牌产品的独特标签，消费者对品牌的认可度较高。 (3)专业自动化系统集成项目团队 雷柏科技公司拥有一支专业的自动化系统集成项日团队，从上厂规划设计、产线布局、机器人应用等全方位应用自动化系统集成方案，形成完整的自动化生产链，并于2013午4月接受CCTV的机器人应用专题报道。 * 二、劣势分析 (I)产品结构不合理及产品平均竞争力较低 虽然雷柏科技公司自主品牌整体市场关注度排名一直名列前茅，但因产品数量较多且产品结构不合理，造成自主品牌产品的单品关注度普遍较低，没有真正的明星单品。 (2)过分依赖传统渠道 雷柏科技公司在2007年开始创立自主品牌之时，正式利用了产品市场利润的合理分配，驱动了渠道的快速良性扩张，仅仪用了不到一年的时间雷柏科技公司自主品牌就已实现了全国分区布局。依靠传统渠道取得成功的雷柏科技公司对于渠道的巨大转变应对不足，电子商务甲台的发展让消费者越来越倾向于网-L购物，这使得传统键鼠行业渠道遭受巨大冲击，过分依藏传统渠道的雷柏科技公司自主品牌产品销量遭受前所未有的打击。 * 三、机会分析 (1)消费者个性化需求 经济的发展带动了消费者消费能力的提升，同时社会的多元化发展使得电脑消费者越来越关注电脑硬件的外观设计，键盘、鼠标等电脑外设产品不再仅仅只是提供输入、输出功能简单设备，而成为了时尚电子快速消费品。键盘、鼠标的个性化的市场需求不断生长，给键鼠行业企业提供了更大的市场和机遇。 (2)平板电脑外设市场 以平板电脑等为代表的移动终端对传统PC市场造成了前所未有的冲击，传统PC市场需求下滑的趋势已不可逆转。这样的趋势原本使得键盘、鼠标市场也遭受重创，但这种重创背后也隐藏着巨大的市场机遇。手指触控的操作方式虽然新奇但也是平板电脑的一个软肋，消费肴仍然习惯于利用键盘和鼠标的操作形式以及更加完整的体验方式。许多键鼠行业企业正推出专为平板电脑量身打造的键盘、鼠标产品，获得了市场的良好反应，同时也让键鼠行业企业看到了新的发展机遇和方向。 (3)轻量级机器人行业 劳动力成本不断提升、工业机器人价格的逐渐下滑以及国家鼓励机器人发展政策的逐步推出将推动qJ国工业机器人的迅速普及。 这个看似与链鼠行业没有关系的轻量级机器人行业因为雷柏科技公司自动化团队的存在以及雷柏科技公司的丰富的自动化实施经验而成为了雷柏科技