米阿卡品牌卖点话术 .pptxVIP

品牌卖点话术 市场部 销售人员培训资料 第一章品类角色策略分类产品卖点话术知识第二章目录理念识别行动识别视觉识别前言部分定位群专家、安全感儿童感、国际范品类角色策略分类品类角色策略目标品类增加客流量保卫市场增加交易量强化形象常规品类增加交易量产生利润增加现金流量季节性品类增加客流量制造快乐产生利润便利性品类增加交易量强化形象制造利润 品类角色策略分类品类分类策略米阿卡健康包总主题现状： “专业的爱、专给下一代”主题有了、同时突出不同系统家族主打品卖点、疗效、服务、关联健康包品类角色策略分类米阿卡目标品类●感冒咳嗽系列 纯中药治咽炎扁桃体炎中西结合起效快复方锌布颗粒更换儿童咳又喘中药治感冒、防流感☆长期持续终端运作品类角色策略分类米阿卡目标品类●感冒咳嗽系列 孩子上感咳嗽孩子有痰咳不出☆长期持续终端运作品类角色策略分类米阿卡目标品类●消化系列 中药胃动力、伤食挑食厌食、增免疫力受凉、吃坏了拉肚子孩子爱上吃饭消化不良、腹泻☆长期持续终端运作品类角色策略分类米阿卡目标品类●成长助力系列 促进成长、提高智力名贵来源、健康成长小儿钙维同补黄金组合钙相同、爱不同☆长期持续终端运作季节性品类常规性品类便利性品类风热清小儿感冒蒙脱石散小儿止泻贴（夏秋6-10、1月）阿莫西林罗红霉素阿奇霉素小儿止咳糖浆八宝惊风散（夜惊）小儿化痰止咳（咳痰）蒙脱石散（腹泻）利多卡因氯已定（外伤）对乙酰氨基酚（退烧）品类角色策略分类米阿卡辅助品类●其他系列 ☆有些频繁促销运作☆客户一次性压单☆季节性、阶段性运作产品卖点话术知识儿童消化系统生理特点婴儿口底浅，尚不能及时吞咽所分泌的全部唾液食管呈漏斗状，下食管发育不成熟，常发生胃食管反流l岁时250~300ml，5岁时为700ml~850ml，成人约为2000ml，胃平滑肌发育尚未完善，贲门和胃底部肌张力低，幽门括约肌发育较好，故易引起幽门痉挛出现呕吐肠道是身长5~7倍，或坐高10倍，肠壁薄通透性高，屏障功能差，肠内毒素、消化不全产物和过敏原等可经肠粘膜进入体内，引起全身感染和变态反应性疾病。大脑皮层功能发育不完善，进食时常引起胃-结肠反射，产生便意，大便次数多单纯母乳喂养以双歧杆菌；人工喂养和混合喂养肠内的大肠杆菌、嗜酸杆菌、双歧杆菌及肠球菌。婴幼儿肠道正常菌群脆弱，易致菌群失调产品卖点话术知识儿童消化系统疾病情况一、腹泻病因感染性因素非感染性因素内在因素1病毒感染2细菌感染3发热，感染源释放的毒素，抗生素激惹作用1饮食（喂养不当）2过敏性腹泻（牛奶蛋白过敏）3吸收不良（乳糖不耐受症、糖原性腹泻、）消化系统发育不成熟，防御能力差产品卖点话术知识一、小儿腹泻常见类型病名全身症状大便病因轮状病毒肠炎起病急，病初常伴有发热、呕吐、上呼吸道炎等表现，腹泻，大便呈水样或蛋花汤样，带少许黏液，无腥味，每日数次到数十次，常并发脱水和酸中毒；轮状病毒感染白色念珠菌肠炎 患儿口腔常伴有鹅口疮大便呈黄色稀便、泡沫较多、带黏液，有时可见豆腐渣样细块体弱、营养不良或长期应用广谱抗生素及激素伪膜性小肠结肠炎 表现轻重不一，可仅为轻度腹泻，也可出现高热、严重腹泻、水电解质紊乱、中毒性巨结肠，甚至危及生命。腹泻。大便呈黄稀便、水样便，可有伪膜排出。由难辨梭状芽孢杆菌引起，几乎所有抗生素均可诱发本病金黄色葡萄球菌肠炎高热中毒症状重粪便稀水带黏液，量极多呈海蓝色，可见脱落的肠黏膜较长时间应用抗生素引起菌群紊乱产品卖点话术知识一、小儿腹泻常见类型病名全身症状大便病因食饵性腹泻一般情况较好，食欲下降，轻型腹泻。大便呈黄色或黄绿色，稀水便或蛋花样便，有酸味，无脱水和中毒症状。饮食症状性腹泻原发病症状突出，而消化道症状较轻，食欲下降腹泻次数较少，大便呈黄绿色，蛋花样便，少有黏液及脓血便，有酸臭。原发疾病生理性腹泻见于母乳喂养的婴儿，外观较虚胖且伴有湿疹的婴儿，生后不久即开始腹泻，大便次数较多，呈黄绿色，不伴有其他症状，精神好、食欲好，不影响生长发育由难辨梭状芽孢杆菌引起，几乎所有抗生素均可诱发本病糖原性腹泻一般情况可大便次数多，呈稀水样便、看不到粪质，带有泡沫、有酸臭味多为肠炎后继发糖吸收不良；产品卖点话术知识儿童消化系统疾病情况 预防 1、合理喂养，并注意食物成分的比例搭配。避免过量冷饮和油腻食物的摄入。 2、加强饮食与环境卫生管理，注意培养儿童良好的饮食卫生习惯，如饭前便后洗手，不喝生水，不咬手指等。生吃瓜果和蔬菜时要 洗净消毒。 3、做好消毒隔离工作，严格做好食具、用具的日常消毒。 治疗 腹泻治疗原则：预防脱水、纠正脱 水继续饮食、合理用药。 1、预防脱水，口服足够的液体以 预防脱水。选用以下液体： （1）米汤加盐溶液 （2）糖盐水 （3）口服补液盐（ORS）溶液 （4）如无上述液体，可进食加盐的 稀粥、菜汤。 2、继续饮食，满足生理需要，补充疾病消