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经济型酒店渠道营销及定价策略 酒店DM广告 酒店DM广告形式 传真：省时、省力，但费用偏高，速度较慢，数量有限 邮寄：内容详尽，但费用高，收效概率低 单片：宣传单页 电子邮件（EDM）：未来将替代以上三种广告形式 酒店DM广告主要要素 1、单片主要目的是宣传酒店，提高区域知名度，即时性促销，因此主要在酒店所在3公里范围区域内人流量大的场所发放。 2、单面上盖章内容可以根据市场情况和本店需在设定，一般有两种方法： 特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：凭此券入住特惠单人房128元/间； 抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金30元/间； 注：盖章单页一定要有有效期的设定，有效期过短或过长对于单页回收效果统计有很大的影响；同时也会影响对客户的激励效果。 酒店DM广告主要要素 3、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域可以通过印章位置/颜色/编号来区分。 4、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每日、每周、每月回收情况，通过这些反馈统计，可以确定今后的重点发放区域； 5、单页发放还可以将发放人的名字或者编号盖章在酒店的单页上，这样可以便于统计谁发放的有效率高，酒店各个部门要严格做好每一天的统计工作。 单片渠道 按内容分： 现金抵扣券单片——固定人群（小区） 酒店宣传单片 —流动人群（车站） 休闲房单片——流动/固定（大学） 单片渠道 按地点分 小区单片—（街道办/海报） 超市/写字楼单片——（出入口） 车站单片——（二次分流区） 单片渠道 目标客户接触点要素 单片渠道 酒店案例分析—高速收费站 1、主题：夏日送清凉 2、时间：7月15日—8月15日 3、地点：汽车加油站 4、活动内容：阵阵微风，送真情！ 单片渠道 5、具体安排 选择外地汽车下高速可能加油的主要汽车 加油站 车牌为上海、浙江和江苏的汽车司机，即可免费得到清凉扇一把。 （因为酒店外地客源主要来自这三个省市）清凉扇内容；酒店LOGO、主要信息介绍。 费用预算表 发单片的三阶段 酒店开业前还未满房阶段 目的：目的全国开源，尽一切努力尽快满房 方法： 发单片的三阶段 酒店开业后刚刚满房的阶段 判断标准 平均出租率第一次达到100% 目的：进一步稳定客源结构，可能的情况下适优化客源结构。 方法： 每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发现金抵扣券单片，发放量为酒店客房数的3倍。 每周3次，最好在夜班员工休息的第二天，2个酒店员工，在汽车让、火车站发酒店的介绍单片，发放量为酒店客房数的4倍。 发单片的三阶段 酒店进入稳定阶段 标准判断： 月平均出租率达到100% 客源结构稳定，会员卡会员50%，协议公司30% 目的：提升休闲房量 方法：每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在区里，向在信箱内发休闲房单片。在娱乐场所门口停放的汽车和摩托车上夹酒店的休闲房单片。在大买场出入口发放酒店的休闲房单片。 单片7大考核指标 发单员工日报表 单页回收统计表 附件案例 XXX酒店单片发放案例分析 XXX酒店位置靠近某城市汽车站和火车站 地点 13：00-14：00火车站前3星级大酒店门外的步行街 14：00-15：00汽车站出口的的士等候处 15：00-16：00火车站出站口 16：00-17：00火车站前3星级大酒店门外的步行街。（期间轮流吃饭） 17：00-19：00汽车站正门外的麦当劳门口。 附件案例 目标客源的结构 3星级大酒店门外的步行街来往的人流中目标客源占总人流的30%，具体结构：因为，火车站出站口没有固定的的士等候处，而且出站口太多和分散，作为毗邻火车站的地点，火车站的商务客人占了40%：3星级大酒店客人占20%，旅游客人占了10%：当地的休闲的客人占了30%。 汽车站出口的的士等候处目标客源占总人流量的30%，具体结构，车站出站的商务客人占了70%，旅游客人占了30%，注意，等候接站的人也是可能公关对象。 火车站出口目标客源占总人流的20%，具体结构，商务客人占了90%，旅游客人占了10%。 汽车站正门外的麦当劳门口目标客源占总人流的10%，具体结构，商务客人占40%，休闲客人占50%。 协议公司 协议公司： 单店协议 联合协议（针对连锁经济型酒店） 协议公司 单店协议 新开业店需要开发大量周边协议客户500家 协议有效期一般为1年，如有价格促销协议有效期为1-3个月 根据本店地理位置确定协议客户合理比例 当协议客成为收益稳定时，可通过用房量排名筛选，将协议价调整到门市价，转化成会员卡等方法调整。 注意：针对公司用房，可用协议+会员卡的方式同时进行。 针对个人用房