第三章sweetdream预调酒4p营销策略1. 产品.pptxVIP

留得一夏饮琼浆;目录;绪论;第一章 Sweetdream的市场分析;波特五力模型 竞争对手的入侵：新的企业和产品进入市场 替代品的威胁：类似产品吸引消费者 消费者所带来的产品压力：追求高质量、低价格 供应商的讨价还价：企图抬高原料价格 现有的竞争者之间竞争：相互竞争，挤占市场;3. 当前市场状况 少数几个主要品牌占据了绝大部分市场 4. Sweetdream预调鸡尾酒SWOT分析 优势：品牌开创、品牌概念、宣传方式 劣势：新上线的产品，品牌支持范围小 机遇：市场广阔，需求增大，追求健康 威胁：竞争者大量涌入，消费者求异心理增强;第二章 Sweetdream预调酒品牌定位;2.目标客户特点 ①具有社交型和自我表现型特征 ②往往以群体消费的形式出现，喜好新鲜事物、追求时尚 ③对产品的口味、价格、品牌、外观、营养价值都有一定要求 ④追求新???，一旦失去了潮流标识，他们会毫不犹豫的选择新的替代品 3. 目标市场 酒吧、KTV等娱乐场所为主，超市、酒店等为辅 ;第三章 Sweetdream预调酒4P营销策略;2. 价格（Price）策略 根据微观经济需求和价格理论，想在目前的寡头竞争中争得一席之地，在初期我们需要制定合理的价格来争取市场份额。 同时考虑到在我们的调查中所反映的消费者认为现有产品价格偏高的评价，我们定价6.8/听（350ml）、10.8/瓶（300ml）。;3. 渠道（Place）策略 地毯式铺货，迅速建立全国性的销售网络。 保证一线市场，抢先占领二线城市市场。 多渠道扩展，发掘预调酒的潜在细分市场。 注重流通渠道管控，加强夜场营销。 网络直销渠道。;组织结构设计：;4. 促销（Promotion）策略;第四章 活动计划;3.网点设计与规划 在人流量高、尤其是目标人群多的地点设置销售网点。另外及时开展网店销售。 4.服务活动 开通官方网站、官方微博、微信平台，与目标消费人群进行互动，在官方平台定期举行抽奖活动或进行限量版饥饿销售以巩固消费人群的忠诚度。通过线上对品牌活动的宣传，增加品牌在消费者生活中的存在感。;第五章 销售风险;第六章 应急预案;——雷·克罗克