沧州蓝池泰龙2012年7月差异化1.pptVIP

* * 7月差异化活动方案 目录 活动背景 -7月相比比6月份稍微的淡，同比上个月销售经验，现在客户消化的也差不多，只有从下县车展增加潜在客户信息以及订单和实际成交。 活动目的 -通过车展增加蓝池泰龙北京现代在西四县的知名度 活动地点、时间 - 沧州晚报东光下县车展 7月21日-22日 沧州晚报盐山下县车展 7月28日-29日 活动内容 - 1、结合当地2级经销商扫街发放传单点对点的介绍车辆。 2、结合沧州市出租车帮助宣传我店的服务和口碑 预算 - 本次活动万元 目标客户 - 下县潜在购买力客户 活动背景 同比6月份活动情况对比，6月份的第一个下县巡展和店头活动订交40台车，而第二次活动销量递减50%。 一方面销售顾问手里的意向潜在客户消化殆尽； 另一方面，天气炎热进店量急剧下降，很多客户的购买意向下降，很难初成销售。 在本店销售不景气的情况下，下县市场还是有待开发。店头活动只能吸引客户进店，我们为何不带着机会去找客户而不是让客户来找咱们？而从6月份下县车展销量来看，河间车展10台车，黄骅车展8台车。下县还是具有很大的购买力。 活动目的 （1）吸取6月份下县车展广宣不到位的不足之处，7月份将提前铺盖广宣，销售顾问提前预约，把我们的服务还产品拿到客户的面前 （2） 借助此类活动，让周边县市的人更加了解北京现代汽车，能够得到最专业的产品讲解。 （3）做到真正的服务，从细节中感动客户，让客户宣传口碑。 （4）真正点对点的开发下县市场，让客户真正了解背景现代的性能，和我们的服务 活动内容 一、沧州市： 1、通过日常的广宣投放和客户接待，着重对下县的客户档案做记录。 2、增加进店有礼，增加客户对我店的好感，从而增加下县车展邀约成功率 3、推出售后3000维修基本金卡，对下县老客户发放，增加客户满意度以及转介绍率和进店率。增加北京现代对下县的口碑。 沧州晚报东光下县车展 7月21日-22日 沧州晚报盐山下县车展 7月28日-29日 活动内容 二、下县2级经销商 1、7月1日起，每天结合2级经销商对下县商场和沿街门市做静态展示的产品介绍，告知客户将在下县经行车展，增加车展的客户率以及留档率； 2、通过2级经销商收集下县客户的车辆资料，我店售后经行跟踪和服务。 目的：通过点对点的彩页发放、车辆静态展示和专业车辆介绍，收集下县真正的购买力，并对目标客户群经行分析。 通过下县2级经销商收集保有车辆客户信息，售后将对车辆经行跟踪服务、下县定点维修、客户支持大讲堂。让下县客户知道不管是在哪买的车，都是我们店服务的对象。 预算 一、任丘车展： 9200 场地费:6000 物料：1、喷绘布 300 2、礼品：2000 3、小食品：500 主持人：400 二、5.20日团购会：28500 亚太报纸 2期2/1硬广 19600 沧州音乐电台103.6 10天/天=15秒 2472 太平洋汽车网首页红字设顶 3天/天500 1500 物料：店头布 400 小食品:500 抽奖转盘：380 奖品：2000 合计：37700 活动效果预估 项目 东光 客户信息 成交数 盐山 客户信息 成交数 收集客户 A：25 B：30 C：60 交车：10 订车：5 A：15 交车：8 B：18 订车：7 C：45 *