法国“娇兰”化妆品网络销售定价方案.docVIP

PAGE PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 摘要 目前，化妆品行业在我国迅速发展，我国已经成为全球第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争进一步升级。化妆品生产企业之间的竞争，也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞争。欧洲品牌化妆品在这场竞争中很多以高定价的策略占据一定的市场份额。 法国“娇兰”化妆品品牌引入企业必须重视产品定价对未来企业发展的影响。价格是当前中国经济生活中的热点问题，价格策略是网络营销战略中最富有灵活性和艺术性的策略之一，是企业营销组合策略的重要组成部分，是企业的一种重要竞争手段。价格对消费者的购买决策起到至关重要的影响，而价格时营销组合中唯一为法国“娇兰”化妆品品牌企业带来利润的因素，直接关系到产品的销售量和企业的利润。制定合理的定价策略关系到企业利润的同时，也会影响到企业的长期生存。因而定价方案在企业网络营销决策中需要得到更多的重视。本文通过我国网络营销化妆品宏观环境分析、影响因素定价分析、定价方法和定价策略的分析及制定以谋求法国“娇兰”化妆品品牌网络营销定价方案的对策。 关键词：法国娇兰 化妆品 网络销售 定价方案 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc7199 摘要 PAGEREF _Toc7199 I HYPERLINK \l _Toc6248 目录 PAGEREF _Toc6248 II HYPERLINK \l _Toc3297 1宏观环境分析 PAGEREF _Toc3297 1 HYPERLINK \l _Toc26663 1.1经济环境分析 PAGEREF _Toc26663 1 HYPERLINK \l _Toc3638 1.2社会环境分析 PAGEREF _Toc3638 1 HYPERLINK \l _Toc3735 1.3政治环境分析 PAGEREF _Toc3735 1 HYPERLINK \l _Toc10042 1.4技术环境分析 PAGEREF _Toc10042 1 HYPERLINK \l _Toc31661 2影响定价的因素 PAGEREF _Toc31661 2 HYPERLINK \l _Toc8244 2.1定价目标 PAGEREF _Toc8244 2 HYPERLINK \l _Toc5676 2.1.1企业生存目标 PAGEREF _Toc5676 2 HYPERLINK \l _Toc28169 2.1.2利润目标 PAGEREF _Toc28169 2 HYPERLINK \l _Toc19411 2.1.3市场占有率 PAGEREF _Toc19411 2 HYPERLINK \l _Toc2625 2.1.4销售目标 PAGEREF _Toc2625 3 HYPERLINK \l _Toc28610 2.1.5稳定价格目标 PAGEREF _Toc28610 3 HYPERLINK \l _Toc9295 2.2成本 PAGEREF _Toc9295 3 HYPERLINK \l _Toc16685 2.3市场需求 PAGEREF _Toc16685 3 HYPERLINK \l _Toc15861 2.4竞争状况 PAGEREF _Toc15861 3 HYPERLINK \l _Toc1184 2.5其它因素 PAGEREF _Toc1184 4 HYPERLINK \l _Toc5124 3定价方法 PAGEREF _Toc5124 4 HYPERLINK \l _Toc11355 3.1成本导向 PAGEREF _Toc11355 4 HYPERLINK \l _Toc32190 3.1.1加成定价法 PAGEREF _Toc32190 4 HYPERLINK \l _Toc12430 3.1.2? 损益平衡定价法 PAGEREF _Toc12430 5 HYPERLINK \l _Toc164 3.2需求导向 PAGEREF _Toc164 5 HYPERLINK \l _Toc32385 3.3竞争导向 PAGEREF _Toc32385 5 HYPERLINK \l _Toc898 4定价策略 PAGEREF _Toc898 5 HYPERLINK \l _Toc24040 4.1心理定价策略 PAGEREF _Toc24040 5 HYPERLINK \l _Toc8938 4.1.1声望定价 PAGEREF _Toc8938 5 HYPERLINK \