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老带新 ·手拉手活动方案 1、 活动 目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新 学员成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 2、 活动内容 活动时间：2018年5月1日-12月30日 活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题：“手拉手、我们一起快乐学钢琴” 3、 活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XX艺术中心学习的学员，现场报名尚未 正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2018年5月1日-12月30日期间经由老学员推荐并 成功报名课程的新学员。 老带新学员界定标准： 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同 （至少有一位家长 陪同），新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带 新。特殊情况除外。 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；(增加仪式 感，也为了方便向家长诉说) 老带新的新学员报名时必须填写 《手拉手老带新学员审批 单》，并经校区负责人签字确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行： 流程一：向家长推出此次活动，并让老生和家长领取“拉手卡”； 流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校 咨询； 流程三：新学员向校区负责人提交有老学员和新学员签名确认 的“拉手卡”，拉手卡存放在教学主管处； 流程四：无论成功与否，都向邀约成功的老生发放“拉手奖励”—— 饮料或者小礼物； 流程五：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到办理报名交费； 六、活动优惠方案 （一）老学员奖励 1、拉手奖 老学员推荐的新生来校参加活动或者体验课，无论最终是否报名成 功，都奖励新老学员饮料或者礼物各一份。 （根据手拉手活动邀请 卡进行确认） 2、累计奖 活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得 累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。 4.幸运奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或 超过3人，老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。 （该奖 只能抽取一次） 一等奖：高档平衡车 （2个） 二等奖：高档涮烤一体锅 （3个） 三等奖：保温壶 （5个） 鼓励奖：家庭温馨礼包 （学习用具一套） 累计新生数 1人 2人 3人 4人 5人 6人以上 老生赠送3 老生赠送5 老生赠送7 老生赠送9 老生赠送12 老生赠送15 节课程 节课程 节课程 节课程 节课程 节课程 累计奖 （300元） （500元） （700元） （500元） （1200元） （1500元） 新生赠送2 新生赠送2 新生赠送2 新生赠送2 新生赠送2节 新生赠送2节 节课程 节课程 节课程 节课程 课程 （200 课程 （200 （200元） （200元） （200元） （200元） 元） 元） 幸运奖 新生报名数量等于或超过3人，赢得抽奖机会 注：每项奖励可以叠加，赠送课程以课时券形式发出，家长享有 自由调配权，可以 转赠不可出售。