营销推广及销售管理培训.pdf

房房房房地产推地产推广广广广策略及策略及销售销售销售销售管理管理 自我介绍自我介绍 序 序 序 序 1. 主要经历 2. 目前从事的工作 33. 对培训的期望对培训的期望 言 言 言 言 培训的培训的目的的：使大家能够使大家能够明确确 1. 房地产推广的基本职责 序 序 序 序 2. 房地产推广的基本流程与方法 3. 房地产推广工具及媒体组合 44. 房地产销售管理的基本知识房地产销售管理的基本知识 言 言 言 言 5. 房地产营销人员需具备的素质 6. 房地产营销的发展方向 房 房 房地产推广的基本职责 地 地 产 产 产 产 推 推 广 广 一切为了销售切为了销售！！ 的 的 的 职 职 责 责 责 责 的 房地产推广的细分职责 房 房  来来电 地 地  来访 产 产 产 产  项目知名度  项项目美誉度美誉度 推 推  成交量 广 广  成交均价成交均价  库存消化率 的 的 的  消除负面新闻 职 职  树立企业品牌 责 责 责 责 的  提升客户满意度  其他其他 房 房 推广活动中最重要的品质： 地 地 地 推 推 推 推 产 产 地 诚实和信誉 广 广 法 法 方 方 推广的运作方法推广的运作方法： 与 与 流 流 流 流 pull and push 程 程 房 房 地 地 推广推广工作的流程作的流程 产 产 产 R——STP——MM——I——C 的 的 广 广 广 广 推 推 的 产 RR = researchh 研究研究 STP = segmentation 市场细分 targetingtargeting 目标目标 程 程 程 程 流 流 的 positioning 定位 MM = Markeing Mix (4P) 营销组合 I = Implementation