天津荷兰墅项目营销策略推广提案.pdf

幸福不是财富多、权力大…… 幸福是善始善终的生活。 财富再多， 如果不充分享受到人生的终点， 还不如一个穷人。 智者梭伦 2 分析篇—— 关于受众 “一个含混不清和面面俱到的品牌识别导致的结果是，几乎任何类型的消费者沟通都 可能被认为是徒劳的。” ——美国著名品牌战略专家David A.Aker 基于以上原则，我们的客群研究对象应以在质与量上均 能本案主体客群相符的范围内展开。 3 分析篇—— 关于受众  以40-50岁为主，多口之家；  主要由四类人组成：企业公司高层管理人员、私营企业主、商业贸易自由生意 人、娱乐业内；  多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业初步尝试成功者；  拥有一定的教育背景，财富积累非常迅速，属于一个相对富裕又看得见的阶层；  关注经济、文化、政治时势动向； 4 分析篇—— 关于受众  因其知识背景及未来不可限量的高成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义 上的富人（即所谓爆发户或世家子弟等标签）相区分开来；  对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；  对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；  对长辈的健康及生活更为关注，并更加重视对子女的教育状况； 5 分析篇—— 关于受众 这个群体构成了一个重量级阶层。他们热爱休闲活动、追求品牌生活、喜欢享受， 物质与精神皆追求极大丰富；  新生代市场监测机构对这个阶层下的定义是“高消费(High-consumption) 、高学历 (High-education) 、高感度(High-sensibility) 。 *高品质生活的追求者和创造者，是热情积极的社会公益事业的参与者，喜欢发表观点的意见领袖。 6 分析篇—— 关于受众 你在历史上从未见过这样一代人 一半是凝重的传统 一半是自由的天空 一半是革命的尾声 一半是开放的先声 一半是被压抑的服从 一半是被推举的先锋 一半是诗意 一半是商业 一半是根深蒂固的坚持 一半是后来居上的放纵 一半是聚积财富的市场掘金者 一半是播撒理念的麦田守望者 一半被世界主宰 一半主宰着世界 如你我所见，他们身上所有那些看上去独一无二的精神气质和人 格特征，都与他们成长与其中的新旧交替的转型时代有关。 7 分析篇—— 关于受众 他们在追求高度物质的同时，更加注 重精神层面的享受，心态平和、性情 内敛是这个所谓富有阶层