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恒大花园 营销推广策划案 阳泉恒大房地产开发有限公司 太原汇峰房地产咨询公司 1 “恒大花园”营销推广策划案 一、项目概况 二、2005 年当地近期房地产市场状况 三、项目市场定位 3.1 项目定位 3.2 项目区域定位 3.3 项目客户定位 四、项目卖点分析 4.1 项目的总体定位 4.2 地理位置 4.3 产品类型 4.4 楼盘硬件 4.5 产品附加值 4.6 各类公关促销手段和工程进度 五、价格策略 5.1 定价策略 5.2 执行方案 5.3 阶段性执行策略及销售计划 5.4 付款方式和优惠程度 六、广告策略 2 6.1 当地房地产广告市场分析 6.2 广告战略目标 6.3 广告主题 6.4 广告阶段划分 七、媒体整合 7.1 当地媒介价格调查统计分析 7.2 媒介组合 7.3 投放频率及规模费用预算 八、推广计划及费用预算 8.1 推广计划 8.2 费用预算 九、公关活动策划 十、营销监控 3 一、项目概况 名称：恒大花园 位置：阳泉市经济技术开发区大连路 54 号（原氧化铁厂） 四至：东靠北山公园，南临大连路，西至后底沟职工宿舍，北靠 平坦垴 总占地面积：58915平方米 总建筑面积：86405平方米 地上总建筑面积:73956 平米,其中住宅建筑面积69456平方米， 公建4500 平方米 地下总建筑面积:12449 平米 建筑覆盖率：23.9% 容积率：1.26 绿化率：38% 小区规划规模：7+1 小高层总户数 322 户；叠拼别墅 40 户；联 排别墅40 户；合计总户数402 户 机动车总位数：265辆 非机动车总位数：800 辆 二、2005 年当地近期房地产市场状况 2004 年 11 月～2005 年 1 月期间我们对阳泉市房地产市场作了充 分的市场调研，并做了详细的调研报告。 2.1 2005 年一季度阳泉房地产市场调研情况 2005 年一季度我们又针对前期的调研项目进行了跟踪调研，调 研结果发现，去年开盘的几个项目，销售基本已经趋于尾盘阶段；今 年以来，阳泉市陆续推出的“金花园”“尚领鉴筑”和即推出的金联 4 置业的“阳钢板块商住项目”“苹果社区”,无论从规划设计方面还 是推广手法和力度上都相应有了明显的提高，而且今年新推的这几个 项目都是阳泉市场上定位档次较高的项目，市场价格也整体明显高于 去年。从市场反馈的信息来看，人们都比较看好这几个楼盘，销售前 景都比较乐观。 附：2005 年一季度调研项目情况 联丰山庄：目前销售还剩四、五套，在现在的项目背后，新开发二期项目， 尚未动工，现在已