创业计划书主要内容说明.pdf

创业计划书 主讲: 创业计划书的六大要素 和十大内容 创业计划书是将有关创业的许多想 法，借由白纸黑字最后落实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业 者失败率很高，其中一个重要的原因就 是在动手创业之前，没有对创业的艰难 作出全面的评估，没有认真做好一个创 业计划书。创业计划数的制作过程，其 实就是一个创业的模拟过程，来不得半 点虚假。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计 划书的对象而有所不同，是要写给投资者看 呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来 写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房 子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什 么，第二步要做什么，或是同步要做些什 么，别人也才知道想要做什么。而且大环境 和的条件都会变动，事业经营也不只二、三 年，有这份计划书在手上，当环境条件变动 时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业 计划书、营运计划书。当事业计划书是创业 用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运 计划书，它通常以年度来分，是既有公司一 整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫 什么名字、营销管道要用经销还是直销…这 些都要详细地记载。创业计划书目的是要投 资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款 已经借到，等到事业真正要开始时，后面一 定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定 有个规范，有一定的章节，有一定不能 少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计 划书里边，要写得让别人可以很快地知 道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后， 接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客 的范围在哪里要很明确，比如说认为所 有的女人都是顾客，那五十岁以上的女 人也能用的东西吗？五岁以下的也是的 客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清 楚。 第三竞争者。你的东西有没有人卖 过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就 有还是在美国才有？有没有其它的东西 可以取代？这些竞争者跟的关系是直接 还是间接？ 第四是能力。要卖的东西自己会不 会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅 不做了找不到人，自己会不会炒菜？如 果没有这个能力，至少的合伙人要会 做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最 好是不要做。 第五是资本。资本可能是现金也可 以是资产，是可以换成现金的东西。那 的资本在哪里、有多少，自有的部分有 多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是永续经营。当事业做的 不错时，将来的计划是什么？任何时候 只要掌握这六个概念，就可以随时检 查、随时做更正，不怕遗漏什么。 创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。第一 就是事业本体的部分，就是事业的主要内 容。计划完本体的部分后，再来就是财务相 关的数据，比如说预测会有多少的营业额， 成本如何、利润如何，为此未来还需要多少 的资金周转等等。第三：补充文件。比如说 有没有专利证明、有没有专业的执照或证 书，或者是意向书、推荐函。 通常一本计划书这样写下来有一百多 页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一 页就好。接下来是创业计划书的章节，分成 十大章。 第一章：事业描述，就是的事业到底是 什么。必须描述所要进入的是什么行业？是 买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？ 还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有 进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成 长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的 状况是新创的？还是加入或承接既有的？那 么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型 态？为何能获利、成长？打算何时开业？要 不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季 节性？ 第二章：产品 / 服务。的产品和服务到 底是什么，或者是两者都有。有什么特色？ 的产品之特色能带给客户什么利益？还有的 东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服 务是创新、独特的，如何使人想买？还有如 果的产品服务并不特别，为什么别人要买？ 第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标 市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄 层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有 市场去开发新客户呢？还是在新市场去