惠泉黑爵士330推广方案.pdf

惠泉黑爵士330 惠泉黑爵士330 推广方案 推广方案 盛世长城国际广告有限公司 盛世长城国际广告有限公司 2002/11/06 2002/11/06 市场背景 ► 目前在福建大城市夜场中主要销售的小瓶啤酒以国外品 牌为主（喜力、百威、太阳等），惠泉目前在多数夜场 中只有扎啤和355铝罐销售； ► 主要竞争品牌雪津，以330的冰啤在福建夜场占据一定 的市场，而且其主要以“冰啤”的副品牌名进行推广。 ► 因为目前客观市场因素，惠泉等国内品牌形象在夜场中 有一定的购买障碍 Saatchi Saatchi 推广目标 ►打破夜场被国外啤酒所占据的局面，成为消费 者夜场所热衷的饮品。 Saatchi Saatchi 目标消费群 ► 18—35男性 城市男性，白领阶级,有一定稳定的经济来源。 容易接受新事物，喜欢新鲜独特的事物。 Saatchi Saatchi 消费者心态洞察 ► 下班后喜欢与朋友在PUB相聚寻欢。 在情绪有波动的时候用酒来宣泄自己的感受，借酒来 向他人表诉自己的感受。啤酒对他们来说是生活的一种 必不可少调味剂。是展示真实自己最佳的催化剂。 在酒吧中喝酒就是释放自己的情绪，是寻找快乐,逃 避烦劳,交朋友的途径 Saatchi Saatchi 消费者心态洞察 ►在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧 在夜吧中只选择外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听 着西洋音乐当然喝西洋啤酒, 很少见到本地品牌啤酒,气氛根本不搭调,口味不重要,而 是洋品牌可以彰显我的品位和个性. 在夜吧喝本地品牌会觉得老土,很没面子,那只能在家里, 酒楼或大排档喝的 Saatchi Saatchi 问题点: 品牌个性如何凌驾洋品牌 本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又无独特点, 我们要卖的不是酒本身, 而是对品牌的一种渴望及 品牌代表的一种生活态度。 Saatchi Saatchi 我们的挑战: 我在酒吧,而且我喝黑爵士! 为“黑爵士”建立一个有诱惑力,煽动性的产品形 象，扭转夜场被国外啤酒所占据的局面，使黑爵士 成为消费者夜场所“情有独钟”的饮品。 Saatchi Saatchi 品牌定位 黑爵士, 黑夜中的精彩 黑夜中,我的眼里却充满绚丽色彩! 宁静中,我的耳朵却响起摇滚爵士的激情! 我的夜晚比白天更精彩! Saatchi Saatchi 品牌精髓 口感好 理性支持点 黑爵士 包装前卫 价位适中 独特 品味