柳州瑞泰亨利大厦项目营销提案.pdf

柳州·瑞泰 亨利大厦项目营销提案 （沟通稿） “亨利大厦――市中心公民榜样” 南宁安永捷凯管理顾问公司 2005 年8 月 1 目录 1 市场分析 2 项目定位建议 3 项目营销策略建议 4 项目推广策略建议 结束语 2 1 市场分析 1.1 区域市场分析 1.1.1 城中区，柳州市传统的政治、经济、金融、文化、休闲中心。 1.1.2 多年以来，柳州城市的“单极” 式发展使得城中区承载城市功 能方面呈现了负荷过重的局面。 1.1.3 多年的城建发展促使了柳州市民形成了向“ 中心” 靠拢的习 惯，导致城市中心区的土地过度开发，城市的发展空间受到 限制，土地越来越稀缺，就形成了“寸土寸金” 的局面。同时 也形成了在城中区居住成为了一种“奢侈”。 1.2 定向市场分析 1.2.1 北站路，位于城中区的中心位置，地理优势明显。 1.2.2 北站路周边有着完善的市政配套设施――中北超市、家用超 市、福生堂药店、建设银行、消防队、社会保险中心、盛君 家电超市、北站菜市、喜莲娜饼家、北站小学、老树咖啡、 宾馆、美容厅、酒吧等休闲娱乐配套。 1.2.3 根据政府的城建发展计划，将把城中区定位为柳州金融、商 贸、文化的大中心，营造为适宜人居的区域。 1.3 项目分析 3 1.3.1 项目名称――亨利大厦 1.3.2 项目规模――总建筑面积约33000 平方米，由2 栋小高层和 一栋高层组成。 1.3.3 推售情况――项目目前尚在前期阶段，尚未推售。 1.3.4 宣传主题――待定。 1.3.5 价格定位――秉持跟周边楼盘价格相等的原则，约3500 元/ ㎡ （套内面积计算）。 1.3.6 装修标准：待定。 1.3.7 优劣势分析 1.3.7.1 优势 1.3.7.1.1 本项目由瑞泰公司开发，柳州市老牌发展商，实力雄 厚，能给买家充足的信心。 1.3.7.1.2 位于城市中心中轴线，发展潜力巨大。 1.3.7.1.3 地处交通主干道交汇点，交通十分便利。 1.3.7.1.4 项目周边配套成熟。 1.3.7.1.5 项目户型设计合理，对接市场能力较强。 1.3.7.2 劣势 1.3.7.2.1 近期周边物业市场销售情况不活跃。 1.3.7.2.2 竞争对手的市场形象树立比本项目早，已经广为人 知。 1.3.7.2.3 由于项目档次和周边物业无区隔，其销售对象竞争激 4 烈。 1.3.7.2.4 本项目现状四面被楼宇包围，景观劣势一览无遗，负 面影响买家心理。 1.3.7.2.5 紧邻规划城市主干道旁，噪音大，空气污染严重； 1.3.7.2.6 项目规模有限，小区园艺景观营造空间有限，缺乏生 态居住氛围。 1.4 竞争对手分析（时间有限，需要进一步补充） 1.4.1 友谊国际项目 1.4.2 …… 1.5 项目企划导向