中国西安电信广场整合推广报告.pdf

整西安新演义 合——电信大厦整合推广策略 推 广 报 告 序 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 纵观多少写字楼，还看《西安 · 电信大 厦》…… 1、对电信大厦进行准确定位，从而形成最大差异化。 2、在与竞争对手形成最大差异化的基础上，进行有效 的整合传播，实现电信大厦的价值最大化、利润最 大化。 利润 最大化 定位 价值 差异 最大化 最大化 目录 第一回 三分西安 大势所趋 第二回 知已知彼 运筹帷幄 第三回 精准定位 力退群雄 第四回 高屋建瓴 步步为赢 第五回 兵分四路 决胜千里 第六回 有条不紊 谋定乾坤 第七回 三师会合 天下一统 第一回 三分天下 大势所趋 ——宏观市场分析 一、西安写字楼市 场： •喜忧参半：尽管写字楼市场空置量连年高位徘徊，但这种 存量并不是随着供应量增加而持续放大，反而 略有小幅下挫，表明本地经济前景和市场承接 力都在提高，固然可喜。 •三分天下：居于商业最繁荣的传统老城，以中大国际、鑫 城国际为代表的城内板块，供应量不足； 经济金腰带上的城南板块，凭借高素质的人文 环境，深底蕴的商业氛围，云集大量有识之 “士” 十年长足发展的西高新CBD板块，催生出高新 国际商务中心、E阳国际等头马。 •恶猛竞争：客户需求的提升使写字楼市场竞争集中于高 端； 供应量的增加则让任何发展商都费尽思量。 宏观市场分析小 结： 西安整体经济的空前发展尽管带来一定机遇，但板块的分 散、高端的密集、竞争的残酷使得本项目在推广中必须立足 于扎实的分析，建立独特的形象，展开实效的推广，获得最 大的利益。 第二回 知已知彼 运筹帷幄 ——对手（挑战）分析 一、来自高新国际商务中心的压力： 85元招租价格。 3A级典范、多项国家级荣誉奠定的形象高度和累积的市场期 待。 集数码大厦、国际豪邸、高新购物于一体的商务城 。 直升机坪、阳光天顶泳池、观光回廊等全方位、多功能的综合 软硬件配套。 二、推广： “对接世界500强”的定位； 设计精美的宣传物料； 思考： 1、如何抵抗对手各方面的挑战? 2、如何顺利引导项目（各功能分区）的整体销售？ 3、如何才能有效地利用市场带来的机遇? 本项目应对之策避其锋锐、绽放光芒 硬件的差异无法克隆； 形象的高度另辟捷径； 绕开世界500强的客源和煽动性； 更加出色的宣传物料； 独特的推广手段。 二、板块之间的竞争： 板块之间高端写字楼之间的竞争，由于片区的经济特 征不同，所以可比性较差，相互间的竞争以片区间的经济 属性、发展前景、优惠政策等为主要竞争因素。 但由于本案独特的行业背景，所以对于异片区的高端 写字楼客户也有一定的吸引力。 竞争小 结： 1、田忌赛马：貌似强大的竞争对手并不可怕，点其软肋。 2、借CBD成为西安热点话题扬帆，攻克心理壁垒。 第