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代理制下的学术推广 代理制下的学术推广 教育营销进行时 代理制下的学术推广 不是新的模式 不是一招制敌 序 随着政府职能转型，从经济建设型转向公共服务 型；渠道合作的定义改造包括企业的角色与合作中的 定位，供应链的上端提供产品、概念、思想、模式， 管理进阶体现企业品牌的内力． 政府职能都能改，企业也该顺应 时势。 企业职能定位后凸显核心竞争力，创造良好的环 境，规划中的文化体系与渠道终端的价值再创造。 . 教育营销进行时 赵郑 80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。 2000年：抓经济建设，大社会，小企业。 企业供应链中的取舍： 两种模式论：专业化就是学术推广 代理制就是讲政策，讲服务 有的为，有的不为。精点聚焦，发挥擅长 The menu ： 角色的定位 推行框架 案例 推广难点 . 教育营销进行时 赵郑 第一篇：角色的定位 . 教育营销进行时 赵郑 角色定位 推行框架 案例 推广难点 与代理商建立共赢的合作关 不成功的代理商 系成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念 ●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度 没有网络覆盖 ● 高效率的管理系统 ● 重视培训 没有稳固的客户基础 ● 经营品牌 ●整体的营销战略 资金跟不上销售增长 ● 专业的推广手段 婚姻的选择：求人合，幸福持久度 合作伙伴的选择：学术推广的基础，渠道是基础，人合是基础。