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碧水龙庭项目推广提案 目 录 前 言 一、 项目的现状 二、 项目 SWOT 分析 三、 项目卖点精髓 四、 产品慎重点 五、 项目相关定位 六、 推广阶段划分 七、 推广思路 八、 推广目的 九、 推广总策略 十、 商业街推广核心策略 十一、 推广通路立体组合策略 十二、 推广各阶段安排 十三、 推广费用提取标准 前 言 由于现代交通及物质供给系统的完善，距离因素和配 套保证已不再是住宅产品的推销主导，换言之，一切居家生 活的外围需求只是这类产品的最基本功能之一，而并不具有 附加值绝对的功效。 随着社会的进步，产品同质化水平的接近，一个成功 的住宅产品只有满足了目标消费群的深层心理需求和差异 化竞争，才能够达成广告和受众的对话，唤发认同和购买欲。 正如可口可乐给我们带来的不只是一杯饮料，宝马也不只是 一款交通工具一样。 本案目的就是凭借我们有效地推广模式，最大化、立 体化地与消费者达成共识，我们不应仅停留在他们物质消费 之上，而应该追求的更高层次，即，我们的项目在消费者心 里不应是单纯的物质消费，而应是一种生活精神上的享受， 从而让消费者真正感觉到“物超所值”进以达到对本案刮目 相看，完成楼盘的销售。 推广思考的核心问题： ⊙我们将本案在市场上建立什么样的形象，让更多的消 费者被我们打动。 ⊙住宅与商业建立一种怎样的和谐关系，这种关系将坚 固本案的品牌形象。 ⊙寻找怎样的途径来与我们的目标消费者进行无缝沟 通，完成销售 带着以上三个问题，我们开始了以下推广思考。 一、项目的现状 1、地理位置 本案毗临大、小十字商业中心、铜仁一中及地区医院， 交通便利，风水宝地，上风上水，同比其它现有楼盘，这个 位置具有相对的优势，同时，东山在铜仁人心中的地位，来 塑造本案独一无二的市场个性，差异化区分市场现有封闭小 区的现代产品。 2、自然环境 本案背靠东山及滨临锦江，同时，正在操作花都商业街， 在广告元素的挖掘上可以充分考虑运用，营造环境。整体自 然环境，自然元素显然极为丰富，整体环境彰显很宁静，适 宜居住，闹中取静。 3、周边配套 本案各项生活配套臻美完善，集购物、教育、医疗、休 闲于一身，完全可以满足日常生活的需要，充分展现本项目 的生活优越便利性，彰显现代尊崇生活。 4、产品形态 本案由住宅及主题商业休闲街组成，接近于 1：1（暂定） 的比例，商业部分体量较大，有效地将两者之间有机地融合， 以满足不同的客户需要，同时又不影响住宅的宁静与舒适 性。产品形态在市场上是独一无二，具有强烈的号召及区分 优势。 二、项目 SWOT 分析 1、优势分析 ① 市中心地段，“地位”由来已久，认同度较高，并且 情有独钟； ② 紧靠成熟商圈，周边生活设施齐全，交通方便； ② 闹中取静的人文府邸，围合的是“同一类人”，社区 的友好睦邻性； ④ 主题花鸟休闲商业特色街，市场的空白，具有领导性 和不可估量的升值潜力。 2、劣势分析 ①周边环境差强人意，旧房破房太多，影响项目整体档 次。 ② 本案东山大道暂未开通特色商业街未操作起来商业 氛围不够，及东山侧门被封掉，缺乏人气。 3、机会分析 ① 中心区域概念已经深入人心，区域原有物业品质较 低； ② 随着经济的发展，城市化进程加快，需求将会放大； ③ 市场整体开发及推广水平不高，操作空间较大； ④ 中心土地投放量较少，本地块的稀贵不言而喻； ⑤ 本案的成功开发必定会给所处的下南门片区带来的 极大的人气和活力； ⑥ 一次市场空白的填补，商业街与住宅地成功融合。 4、威胁分析 ① 本案处于强大的竞争环境，需要强有力的市场战略推 广进行引导与激活。 三、项目卖点精髓 本案在市场建立怎样的市场指标性，即本案的核心卖 点，主要体现在以下