莆田万科城营销推广方案.pdf

莆莆田万科城营销推广方案万科城营销推广方案 中原地产中原地产 目录 目标 6月份总结 营销策略 BB地块蓄客地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算 目标：启动B地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。 老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户， 充分利用老带新去化剩余产品； 利用利用77月奥运的营销节点月奥运的营销节点，，开展有效的营销活动开展有效的营销活动；； 启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气； 针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对， 实现库存产品的扫尾去化。 7月份的营销目标是1亿 目标 6月份总结 营销策略 BB地块蓄客地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算 1.1供求：1-6月月均供应16.6万平米，月均成交10万 平米，环比11年分别有所下降 莆田上半年新增供应96.6万㎡，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江 区区，、，、秀屿区占比分别为秀屿区占比分别为54%54%、、17%17%、、20%20%、、11%11% 上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加 1010年月均供应量年月均供应量1717万平米万平米；；成成 1111年月均供应量年月均供应量15.615.6万平米万平米；； 1212年月均供应量年月均供应量 交量10万平米 成交量11.4万平米 16.6万平米；成 交量10万平米 1.2量价：1-6月成交均价7003元/平米，环比11年上涨 12% 成交量：上半年全市商品住宅共成交5040套、60.6万㎡，同比去年同期，上涨3%，其中4-6 月推新万科城、中央城市广场、骏隆水木春化、文献步行街等新品热销，集中备案销量提升 促进6月图案创年内新高 均价：上半年全市商品住宅均价为7003元/㎡，同比去年周期上涨12% 10年全年 11年全年 12年 月均成交10万平米 月均成交11万平米 月均成交10平米 成交均价4567元/平米 成交均价6386元/平米 成交均价7003元/ 平米 1.3存量：6月期末库存258万平米，存销比达到28.4， 市场去库存压力较大 6月期末存量为258万平，存量较5月底的253增长2.7%，上半年市场存量保持增长态势，存量去 化压力持续增强。 截止2012年6月，莆田库存商品住宅去化周期为28.4，创历史新高，存销比保持持续增长态势。 1.4下半年推量：同区域、同面积/价格区间竞品下半 年预计推盘量34.8万平米，推盘周期集中于9月份以后 2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万㎡) 重点竞品项目重点竞品项目 总体量总体量 （（万万㎡㎡）） 已推量已推量 （（万万㎡㎡）） 剩余体量剩余体量 （（万万㎡㎡））下半年推量下半年推量 （（万万㎡㎡）） 凤达滨河豪园 24 7 17 3